Vad är förlustavvikelse?
Bias förlustavvikelse är ett kognitivt fenomen där en person skulle påverkas mer av förlusten än av vinsten, dvs. ekonomiskt sett är rädslan för att förlora pengar större än att tjäna pengar mer än det belopp som kan gå förlorat, så därför är en bias närvarande för att avvärja förlusten först.
Förklaring
Har du någonsin hört detta uttryck - ”förlusterna är större än vinster”? Om ja, skulle du redan veta vad vi pratar om här. I den här artikeln kommer vi att kika in i ett koncept som kallas "förlustaversion." Detta koncept är en integrerad del av beteendefinansiering. Och om du är inblandad i investeringar, handel, marknadsföring eller någon typ av verksamhet måste du känna till detta koncept i detalj.
Förlustavvikelseförskjutning uttrycker one-liner - "smärtan av förluster är dubbelt så mycket som nöjet att vinna." Som ett exempel kan vi prata om ett fenomen vi ser bland investerare. Om du ber nya investerare att investera på aktiemarknaden är det första svaret de ger detta: "Nej, jag vill inte bli offer för aktiemarknadens förluster." Det roligaste är att de inte ens vet någonting om aktiemarknaden, men ändå vill de till varje pris undvika förluster / risker.
Förlust Aversion Bias
Titta bara på annonsen på Amazon. De använder begreppet ”förlustavvikelse” för att övertyga människor att köpa tidigast.
Varför är det viktigt att förstå ”förlustaversion”?
Vi tror ofta att vi gör logiska bedömningar när vi försöker köpa / sälja någonting. Men efter att ha förstått "förlust-motvilja" -bias, finns det ett frågetecken i hur logiskt / rationellt vårt tänkande är.
Tänk på det här. Låt oss säga att ett varumärke plötsligt skulle öka priset. Tidigare när någon brukade köpa sina skjortor, brukade de erbjuda 10% rabatt på priserna. Nu erbjuder de samma tröja i 10% fler priser. Vad skulle du hända med efterfrågan på skjortorna? Du gissade det rätt. Det kommer att minska drastiskt. Låt oss nu ändra scenariot. Låt oss säga att varumärket plötsligt sänker priset. Tidigare när någon brukade köpa sina skjortor, brukade de erbjuda skjortorna $ 15. Nu erbjuder de samma tröja till $ 12. Vad tror du kommer att hända med efterfrågan? Det kommer visserligen att öka, men inte så mycket som det skulle ha minskat i det föregående scenariot.
Om du förstår detta scenario kommer du att kunna prissätta dina produkter på ett sätt som skulle generera mer intäkter, öka kraven och hjälpa dig att sticka ut. Samtidigt skulle du som köpare vara mer medveten om dessa fördomar och inte bli offer för dessa när du köper / väljer något.
Innan vi pratar om hur du kan undvika förlustavvikelse, låt oss titta på ett annat relaterat koncept, vilket är lika viktigt.
Myopisk förlustaversion
Myopisk förlustavvikelse är en tillfällig situation där man tappar helheten ur sikte på grund av en viss händelse. Myopisk förlustaversion händer människor, mestadels inom investeringsområden. Även med den mest professionella och informerade investeraren faller i fällan av biskop mot förlust.
Om du är en investerare och har investerat länge skulle du veta att du under en plötslig krasch på aktiemarknaden fick panik och försökte sälja ut alla dina aktier för att du inte ville förlora allt. Även om du kallar dig själv en logisk, rationell och erfaren investerare, gjorde du fortfarande dig själv och du kunde inte se helheten för tillfället.
Tja, om det hände kan du inte skylla på det eftersom det händer med alla investerare (professionella och nya)! För att undvika myopisk förlust aversion bias, måste du veta att du inte kan fatta ett köp / säljbeslut baserat på dina känslor / hur du mår under ett panikstört ögonblick. När du upplever myopisk förlustaversion är allt du behöver göra att låta ögonblicket gå utan att fatta något brådskande beslut. När du väl har lugnat dig och blivit normal igen kan du tänka och bestämma.
Hur undviker man motståndsförlust?
Att undvika partiskhet med förlust av motstånd är hårdare än att undvika förvirring av myopisk förlust, eftersom myopisk förlustaversion är en tillfällig sak; men förlustaversion är mycket mer inblandade i vårt undermedvetna sinne, och även när vi försöker bli hälsosamma faller vi fortfarande i fällan av förlustavvikelse.
Så hur skulle man kunna undvika bias förlustförlust?
Förlustaversion handlar inte bara om beteendefinansiering eller beteendekonomi. Det är en filosofi som samhället uppmuntrar oss att följa igenom (kom ihåg status-quo bias). Låt oss säga att lag A spelar en fotbollsmatch med lag B. Nu försvarar team A lag B med all sin kraft. Och lag B attackerar hela tiden. Naturligtvis vinner lag B matchen, men båda dessa lag försökte undvika förlust genom -
- Spelar för att inte förlora &
- Spelar för att vinna så att de inte behöver gå igenom förlusten;
Idén om förlust är inblandad i det mänskliga sinnet, och oavsett vilket beslut människor försöker fatta (även när de tror att de fattar det mest logiska beslutet), försöker de faktiskt bli förlustavvikande hela tiden.
Att be dig att undvika partiskhet mot förlust är som att säga att du måste bli av med samhället. Det är möjligt, men på något sätt kan vi dra nytta av förlustavvikelse också.
Här är hur.
Att vinna har också betydelse. Som vi har sett tidigare i fotbollsmatchsexemplet kan förlustaversion hjälpa ett lag att vinna (om de kan strategisera rätt). Förlustavvikelse kan också hjälpa en ny investerare att undvika förlust genom att bli mindre girig för att tjäna mer pengar.
Samhället värdesätter bara den bästa spelaren. Om du misslyckas med att bli en topprankare har du ingen chans. I den bästsäljande boken "The Dip" argumenterar marknadsguru Seth Godin att sluta har olika former. Om du kan sluta med rätt sak vid rätt tid kommer du att vinna. Låt oss säga att du har investerat en rejäl summa pengar. Nu har du märkt att aktiekursen under några månader i rad har sjunkit. Om du inte vill förlora mycket pengar kommer du omedelbart att ringa till din börsmäklare och sälja de lager som minskar. Vi kommer inte att kalla det partiskhet; snarare är det klokhet att sluta vid rätt tidpunkt.
Att sluta alltid visar sig dock inte vara användbart. Om du slutar bara för att du är förlustavvikande utan att ha tillräckligt bevis för att validera ditt beslut skulle dina chanser att vinna vara svaga. Om du till exempel inte startar ett företag bara för att du inte vill förlora pengar och stanna kvar i ett återvändsgrändjobb kommer du att förlora i verklig mening (även om du tänker att du undviker förlust ).
Man kan i allmänhet inte prata om att undvika bias för förlustaversion. Det är väldigt subjektivt och det skiljer sig från människor till människor och situationer till situationer. Om du vill undvika förlust men samtidigt inte vill missa nya möjligheter, försök att ta ett balanserat tillvägagångssätt. Det är givet att du inte kommer att kunna vinna alltid och i alla situationer. Men om du inte tar någon risk för att du försöker undvika förlust, vet att den största risken ligger i ett risklöst liv.
Slutsats
Förlustavvikelse är förknippad med många andra förspänningar som säkerhetseffekt, isoleringseffekt, status-quo-förspänning, begåvningseffekt, nedsänkt kostnad, osv. Så för att titta på förlustavvikelseförmåga rätt, måste du känna sammanhanget för ditt beslut såväl som innehållet.
Och ingen kan berätta om du har rätt eller fel utan att först veta varför du gjorde vad du gjorde. Förlustaversion är inte bara en vana; det är också psykologi. Att känna till psykologin bakom ditt specifika beteende kommer att göra det möjligt för dig att para ner de flesta fördomar och bestämma utifrån de fakta som presenteras framför dig.
