Vad är återkommande intäkter?
Återkommande intäkter avser en del av inkomster eller intäkter som återkommer ständigt i framtiden med jämna mellanrum som månadsvis eller årligen och denna typ av intäkter är relativt stabil eftersom det kan förutsägas med rimligt förtroende.
Förklaring
- Det betraktas som en vital kvalitet i ett företag eftersom majoritetskostnader görs med dessa intäkter, eftersom det är återkommande till sin natur kommer det att vara konsekvent över en tidsperiod vilket kan vara till hjälp för att driva verksamheten i gott skick.
- Återkommande intäkter kan ha vilken form som helst från försäljning som görs under året, vilket gör basen för intäkter under många år eller kontrakt som genererar stabila inkomster över en tidsperiod etc.
Formel
Återkommande intäkter = SUM (totala intäkter)Eller
Återkommande intäkter = ARPA * Totalt antal kunder / produkter- Där ARPA - Genomsnittlig intäkt per konto (kund eller produkt)
Denna metod används när det finns för många kunder eller produkter, och det blir inte lätt att summera allt.
Exempel på återkommande intäkter
Låt oss förstå med några exempel.
Exempel 1
Låt oss överväga om ett företag säljer kosmetiska produkter, och med god marknadsföring av sina produkter, har de tjänat en uppsättning lojala kunder, antar att produkter X genererar intäkter på $ 15000 per månad och Produkt Y genererar $ 20000 som intäkter per månad.
MRR kommer att vara:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
Exempel 2
Tänk på detta exempel om samma företag har 100 kunder och intäkterna från 100 kunder kommer att skilja sig för olika produkter de säljer, det blir komplicerat att beräkna; därför används den andra metoden.
Lösning:
Här betraktar ARPA som $ 150
Beräkna återkommande intäkter:
- = $ 150 * 100
- = $ 15.000
Betydelse
Det anses vara en viktig kvalitet i ett företag som lockar kunder att investera i det eftersom ett företag med hög återkommande intäkter alltid kommer att ha en hög profil på marknaden. Dessutom ser kunden alltid avkastningen på investeringen, vilket endast kommer att göras om de har sådana intäkter.
Återkommande kontra engångsintäkter (en gång)
- Återkommande intäkter görs av inkomster eller vinster som återkommer igen och igen konsekvent, men engångsintäkter är intäkter eller intäkter från en enda händelse som kan eller inte kan inträffa igen eller inkonsekvent.
- Återkommande vinster kommer nästan att vara desamma på grund av dess konsekvens, men engångsvinsterna kommer att vara höga som sin engångshändelse.
- Engångsintäkter kan inte förutses eller beräknas enkelt eftersom det inte kommer att finnas konsekvens som återkommande intäkter.
- Avkastningen på affärer blir mycket snabbare och högre i Engångsföretag än i Återkommande.
- Högre livstidsvärde kommer att vara mer i Återkommande än engångsintäkterna.
Fördelar
Följande är fördelen som listas nedan:
- Konsistens - Vinsten från sådana kommer att vara konsekvent jämfört med andra företag på marknaden.
- Beräkningsbart - Om en kund gör en betalning en gång kommer han att vara en vanlig kund, därför kan intäkterna lätt förutsägas.
- Stabila mätvärden - Det finns ett antal sätt att beräkna återkommande intäkter, vilket är en extra fördel.
- Livstidsvärde - Eftersom tjänsten eller försäljningen kommer att vara mer tid kommer kunden också att vara där för företaget
- Lojal kundbas - Sådana intäkter betyder en uppsättning lojal kundbas, vilket också är en anledning till deras konsistens på marknaden.
Begränsningar
- Initiala kostnader som spenderas för att tjäna sådana intäkter kommer att vara höga jämfört med engångsintäkter, t.ex. infrastruktur, marknadsföring etc.
- Eftersom kunderna är en viktig inkomstkälla om de inte gillar produkten måste den ändras enligt deras önskemål
- När det gäller abonnemangsverksamhet skulle vissa välja årliga planer, som företaget måste ge vissa rabatter.
- Om intäkterna måste vara stabila måste företagets service eller produkter vara av hög kvalitet och bör erbjuda erbjudanden ibland.
Slutsats
Återkommande intäktsmodell är en bra kvalitet för ett företag eftersom varje kund som vill investera eller köpa varor skulle använda detta som ett mått. Även om det har många fördelar tar det tid att uppnå detta steg, och initiala kostnader kommer att vara höga jämfört med andra former av engångsintäkter.
