Forward Integration (Definition, Exempel) - Hur det fungerar?

Vad är Forward Integration?

Framåtintegration är en strategi som antagits av företag för att sänka produktionskostnaderna och för att förbättra företagets effektivitet genom att förvärva leverantörsföretag och ersätter därför tredjepartskanalerna och konsoliderar sin verksamhet.

Förklaring

• I praktiken kan företag välja integrering framåt och bakåt för att få en konkurrensfördel jämfört med sina konkurrenter. Detta hjälper ett företag att utvidga sin räckvidd på marknaden, vilket hjälper det att få kontroll över efterfrågesidan; tvärtom hjälper bakåtintegration företaget att få kontroll över utbudssidan.
• Generellt består branschen av fem steg i försörjningskedjan, som är råvaror, mellanprodukter, tillverkning, marknadsföring och försäljning och kundservice.
• Om ett företag planerar att genomföra denna strategi måste det gå framåt i leveranskedjan medan det fortfarande behåller kontrollen över sin ursprungliga plats. Denna integration görs för att uppnå större skalfördelar, högre marknadsandel eller större kontroll över distribution.
• Genom att ta bort tredje part har företaget ägande av distributionsprocesserna och därmed har större kontroll över produktflödet.

Hur fungerar framåtintegration?

Låt oss se ett exempel. Företaget Intel förser företaget DELL med processorer, som är mellanprodukter som sedan placeras i DELLs hårdvara. Om Intel bestämde sig för att gå vidare i försörjningskedjan kan den tänka på en fusion eller förvärv av DELL för att äga tillverkningsdelen av branschen.

Återigen om DELL vill genomföra denna strategi kan den tänka sig att ta kontroll över marknadsföringsbyrån som företaget tidigare använde för att marknadsföra sin slutprodukt. Men DELL kan inte ta över Intel om den planerar att integrera framåt eftersom bara en bakåtintegration möjliggör en rörelse uppåt i försörjningskedjan. Om Intel bestämmer sig för att följa dem kan det på sikt fungera som ett monopol och dominera marknaden genom att ha kontroll över både råvaror och färdig produkt.

När ska man följa integrationen framåt?

• När de befintliga distributörerna, liksom återförsäljarna, är dyra och inte kan matcha företagets distributionsbehov.
• Frånvaron av kvalitetsdistributörer på marknaden som hjälper företaget att få en konkurrensfördel gentemot konkurrenterna.
• När företaget har tillräcklig arbetskraft som mänskliga resurser samt den ekonomiska fördelen att möta distributionskanalens kostnader.
• När företaget har mycket bra produktionsanläggningar för att tillgodose kundernas efterfrågan. I det här fallet kommer det att hjälpa till att stärka organisationens värdekedja från produktion till försäljning och support av produkterna.
• När de befintliga återförsäljarna och distributörerna har en högre vinstmarginal, vilket ökar kostnaden för produkten och leder till det högre priset på produkten, med hjälp av denna integration, kan företaget sänka distributionskostnaderna; därmed kommer produktpriset att bli lägre och därmed öka försäljningen.

Amazons exempel - förvärv av hela livsmedel

källa: money.cnn.com

• Amazons inköp av hela livsmedel är ett av de mest profilerade exemplen på framåt integrationsstrategi under de aktuella åren.
• Amazon publicerar själva boken och tillhandahåller en publiceringsplattform för oberoende författare.
• Den har också sin egen transport (Amazon Transportation Services) och distribution, som är framåt och bakåt integration mot leverantörer och framåt integration eftersom Amazon levererar direkt till slutanvändarna.
• Detta som sten- och murbruk Whole Foods-butiker för Amazon. The Whole Foods-butiker fungerar som platser för att sälja sina produkter eller få kunderna att hämta dem när det passar dem.
• Amazon var redan på ett litet sätt i livsmedelsbranschen, men detta förvärv gjorde Amazon till en toppaktör på marknaden. Andelen traditionella livsmedelshandlare föll till nya nedgångar eftersom Amazon har potential att skaka upp branschen.
• På samma sätt säljer DELL online direkt till kunderna, och Apple har sina egna butiker för att nå ut till kunderna, vilket också är bra exempel på en sådan integrationsstrategi.

Topp exempel på framåt integrationsstrategi

• En cykeldäckproducent börjar tillverka cyklar, dvs. slutprodukten.
• Ett FMCG-företag som Britannia bygger upp ett eget distributionsnät, inklusive regionala lager, så att det direkt kan sälja till återförsäljarna utan att behöva gå via grossister.
• En jordbrukare, dvs. en producent av grönsaker, säljer direkt sina produkter på bondens marknader.
• Ett tillverkningsföretag av skidutrustning öppnar sina försäljningsställen i olika skidorter för att erbjuda kunderna en varumärkesupplevelse för att förbättra sin varumärkesimage och varumärkesigenkänning, tillsammans med att ha direktförsäljningskontakt med kunderna.
• Myntra, ett e-handelsföretag startar sin egen logistiktjänst - Myntra Logistics, för att minska kostnaderna, förbättra omsättningstiden och nå sina kunder i rätt tid.
• Ett mjukvaruföretag startar sina egna konsult- och mjukvaruutvecklingstjänster så att de inte behöver vara beroende av ett nätverk av partners för att hjälpa kunden att implementera sina produkter.
• Flipkart, ett e-handelsföretag, har sina egna kundservicefunktioner istället för att lägga ut dem för att förbättra kundupplevelsen.

Viktiga skillnader mellan integrering framåt och bakåt

Framåt integration	Bakåtintegration
Här förvärvar eller fusionerar företaget med en distributör.	Här förvärvar eller fusionerar företaget med leverantören eller tillverkaren.
Huvudmålet är att uppnå en större marknadsandel.	Huvudmålet med bakåtintegration är att uppnå skalfördelar.
Här vill företagen utöka sin distribution eller förbättra placeringen av sina produkter på marknaden.	Ingår i interna steg för att minska det totala beroendet av leverantörer och tjänsteleverantörer.
Ger kontroll över försörjningskedjan;	Ger kontroll över köpkraft;

Fördelar

• Låga kostnader på grund av eliminering av marknadstransaktionskostnader
• Minskning av transportkostnader.
• Korrekt samordning i försörjningskedjan eftersom det finns en synkronisering av utbud och efterfrågan.
• Större marknadsandel.
• Strategiskt oberoende
• Bättre möjligheter till investeringstillväxt.
• Skapar ett inträdeshinder för potentiella konkurrenter

Nackdelar

• Leder till högre kostnad om nya aktiviteter inte hanteras ordentligt.
• Kan leda till en lägre produktkvalitet och minskad effektivitet på grund av bristande konkurrens.
• Ökad byråkrati och höga investeringar kan leda till mindre flexibilitet.
• Oförmågan att erbjuda produktsortiment eftersom det krävs effektivitet och kompetens.
• Möjligheter till monopol uppstår.
• Organisationsstrukturen kan bli stel på grund av bristerna i sådana implementeringar.

Vidarebefordra integrationsvideo