Värdebaserad prisdefinition
Värdebaserad prissättning är en typ av prissättningsstrategi där priset på produkten baseras på upplevt värde som levereras till kunden istället för den faktiska kostnaden för produkten eller tjänsten och denna typ av prissättning används oftast av nischindustrin och de som levererar kundorienterade kundanpassade produkter.
Förklaring
Pris för produkt / tjänst fastställs baserat på en produkts beräknade värde eller kundens värde men inte uteslutande utifrån dessa kriterier. Maten för samma mat kostar olika på olika restauranger. Den normala restaurangen tar ut det nominella priset medan samma maträtt är högre till ett pris i ett 5-stjärnigt hotell. Även om maträtten är densamma och irrelevant för matens smak, är kunden redo att betala det premiebeloppet bara för att utnyttja de bifogade fördelarna som att njuta av hotellets atmosfär.
En målning kan kosta mycket mer än bara kostnaderna för råvaror, en konst kan värderas mer än bara produktionskostnaden. Med andra ord, prissätta en produkt för hur mycket kunderna ser värdet i den. Designerkläder kostar en premie jämfört med samma kläder som finns i Amazon eller Walmart av en lokal säljare.
Typer av värdebaserad prissättning
Det finns två typer var och en nämns tillsammans med förklaringen nedan -
# 1 - Prisvärda priser
I denna typ av prissättning prissätts produkten enligt kvaliteten på produkten och tjänsten som erbjuds kunderna med avseende på produkten. Prissättningen beror främst på produktens kvalitet och service
# 2 - Mervärdespriser
I denna typ av prissättning prissätts produkten / tjänsten enligt det mervärde i produkterna som kunden kan använda. Ur kundens perspektiv studeras hur mycket värdet av en viss funktion i produkten är värt och följaktligen bestäms priset för hela produkten.
Egenskaper
- Produkterna som prissätts enligt denna strategi är alltid kundfokuserade. Alla förbättringar, ändringar, versioner och variationer i produkterna görs endast efter samråd med kunden och enligt hans / hennes behov.
- Företag som tillverkar sådana produkter bör ha en nischmarknad för sådana produkter och sådana produkter bör associeras med en tjänst som skiljer den från resten av aktörerna som tillhandahåller liknande produkter.
- Det bör finnas en stark kommunikationskanal i företag för att samla in effektiv feedback från kunderna eftersom kunduppfattningen är den viktigaste drivkraften för att bestämma priset på produkten / tjänsten.
- Företag som är villiga att prissätta produkter med en sådan strategi måste spendera betydande tid på att förstå sina kunders behov. Först då kan nöjda kunder motivera priset på produkterna.
Hur beräknar jag värdebaserad prissättning?
Exempel 1
Tänk på en märkes ABC modedesigner som gillar herrmode. Antag att de lanserar nya byxor och prissättningen måste göras enligt värdebaserat. Varumärke ABC som en premiumbutik för mode måste prissätta produkten på rätt sätt för att rikta sig till rätt publik. Det kommer att överväga ett annat premiumvarumärke XYZ för att jämföra sitt pris för en liknande typ av byxa.
Antag att varumärket XYZ har prissatt 125 USD då varumärket ABC är ett liknande varumärke och lanserar en liknande produkt, priset bör också vara cirka 125 USD. Beroende på värdetillägget i den nya produkten som ska lanseras, bestämmer varumärket ABC att lansera produkten till 130 USD.
Exempel 2
Ett annat exempel på Software Company Value Tech som tillhandahåller en exklusiv mjukvarutjänst till klienten Romez med hjälp av värdebaserad prissättning förklaras i bifogad excel. Beräkningen för att komma till ett pris finns också i samma.
Den faktiska kostnaden för företaget är 525000 USD där det totala fakturerade beloppet är 600000 USD, vilket innebär att det inte finns något samband mellan uppkomna och faktiska priser.
Steg
- Produkten bör fokuseras på ett visst segment och inte avvika från huvudsegmentet. Kundupplevt värde uppskattas i detta steg.
- Priset för närmaste konkurrentens produkter i samma segment tas som referens för att bestämma det prisintervall som ska fastställas. Baserat på feedback från kunderna bestäms produktintervallet för produkten.
- Att se produktens värde ur kundens perspektiv och peka på differentierade funktioner i produkten som ska prissättas. För att kontrollera hur mycket kunden värdesätter produkten.
- Bestäm ett pris för denna differentierade egenskap hos produkten och prisa produkten kollektivt genom att lägga till konkurrentens pris och extra funktionspris.
Skillnaden mellan värdebaserad och kostnadsbaserad prissättning
- Vid värdebaserad prissättning är det beslutade priset irrelevant för uppkomna kostnader, medan det i kostnadsbaserat pris bestäms främst beroende på produktionskostnader och andra konkreta omkostnader.
- Värdebaserad prissättning görs med immateriella parametrar som upplevs av kunden, medan kostnadspåverkan är påtaglig.
- Kostnadsbaserad prissättning är alltid billigare medan den värdebaserade prissättningen prissätts till en premie beroende på det värde produkten bär.
- Värdebaserad prissättning har ett större prisutbud för produkter medan kostnadsbaserad prissättning inte har ett prisintervall beroende på produktsortiment och uppkomna kostnader.
- Vinstmarginalen är högre i värdebaserad men antalet produkter är mindre jämfört med kostnadsbaserade som också har en lägre vinstmarginal.
Fördelar
- Ökade vinster för tillverkaren.
- Kundlojalitet är högre i dessa typer av prissättning.
- Anpassning av produkter är möjlig
- Bättre kvalitet och produkt.
- Bättre förståelse och relation mellan kund och tillverkare.
Nackdelar
- Produkterna är mycket höga priser.
- En tillverkare kan bara rikta sig mot en nischmarknad.
- Svårt att skala upp produktionen på grund av brist på marknadsutrymme.
- Konkurrenten kan lansera en liknande produkt till ett liknande prisintervall och tillverkaren kommer att behöva offra marknadsandelen.
- Arbetskostnaderna är också mycket höga i den här typen eftersom det innebär mer kvalificerad arbetskraft att bedriva produktion och service.
Slutsats
Värdebaserad prissättning är en typ av prissättningsstrategi som ska användas när man riktar sig mot en nischmarknad. Produkten måste vara kundorienterad och anpassningsbar efter kundens behov. Utan tvekan bör kvaliteten på produkten och tjänsten i samband med produkten vara av hög kvalitet men priset på produkten kommer också att vara mycket högt. Det kommer att finnas en bättre förståelse mellan kund och tillverkare. Vinsterna för tillverkaren är också mycket höga men det är inte lätt att skala upp produktionen eftersom målet blir nischat.
