Försäljningsmix - Definition, formel, beräkna avvikelse för försäljningsmix

Innehållsförteckning

Vad är Sales Mix?

Försäljningsmix är andelen olika produkter eller tjänster som ska säljas i verksamheten med avseende på dess totala försäljning och är ett av de viktigaste besluten som ska tas eftersom efterfrågan och lönsamheten varierar från en produkt till en annan. Denna mix måste identifieras för effektiv affärsverksamhet för att maximera intäkter och lönsamhet.

Förklaring

AB säljer två typer av kalla drycker (dricka X och dricka Y). Så företaget kan sälja båda produkterna lika, eller så kan det sälja Dryck X 70% och Dryck Y 30%. Att bestämma rätt andel av försäljningsmixen är ett strategiskt beslut.

Detta spelar en viktig roll för att bestämma framtiden för verksamheten (dvs.) vilka produkter / tjänster som ska prioriteras, där företagets fokus ska vara, Short term Vs. Långsiktig lönsamhet, marknad och efterfrågan på produkten etc.

Den analyseras kontinuerligt av ledningen med hänsyn till förändrade marknadsförhållanden, efterfrågan på produkterna på marknaden, produktionskapacitet, tillgång på råvaror, lönsamhet för de olika produkterna och det skapar en direkt inverkan på affärsresultatet, valet rätt försäljningsmix är ett avgörande beslut för företagets tillväxt och hållbarhet.

Formel för försäljningsmix

Kostnaden och lönsamheten för varje produkt måste identifieras för att hitta den optimala mixen.

Vinst = Produktens försäljningspris (-) Kostnad för produktvinsten% = Vinst per enhet / Försäljningsvärde per enhet

Exempel

XY Corp, en bilhandlare, säljer följande typer av bilar:

Ovan nämnda är XY Corps försäljningsmix. De säljer mer av Nissan Versa eftersom det är billiga bilar, och efterfrågan är mer på den bilen på marknaden. Vinsten från lågkostnadsbilen blir mindre i termer av monetärt värde. De säljer också Kia Forte, som är en dyrare bil som ger mer vinst, men det finns inte mycket efterfrågan på den bilen på marknaden. Detta måste bestämmas utifrån efterfrågan på marknaden, produktionskapacitet, produktens lönsamhet etc.

Försäljningsmixvarians

Denna variansanalys hjälper ledningen att förstå orsakerna till avvikelse från den budgeterade försäljningsmixen och att ompröva sina beslut. Det hjälper till att förstå prestanda för olika produkter med avseende på försäljning och lönsamhet och varje produkts bidrag till verksamheten.

Formel

Formel för avvikelse för försäljningsmix = (faktisk försäljningsmix - budgeterad försäljningsmix) * budgeterade enheter sålda * budgeterade bidragsmarginal
  • Faktisk försäljningsmix är den faktiska prestandan för varje produkt med avseende på företagets totala försäljning.
  • Budgeterad försäljning Mix är förhållandet mellan produkter och den totala budgeterade försäljningen i början av perioden.

Exempel

Ett företag säljer produkterna A och B med den faktiska försäljningsmixen 40:60. De producerar 2000 enheter per år. Den budgeterade mixen är 60:40. Avgiftsmarginalen för produkt A är $ 10 per enhet, och för en produkt är B $ 8 per enhet.

Försäljningsvariation:

  • Produkt A: (600-900) * 10 = -3000 (ogynnsam variation)
  • Produkt B: (900-600) * 8 = 2400 (gynnsam variation)
  • Total försäljningsmixvarians = -600 (ogynnsam avvikelse)

Det indikerar att den faktiska mixen inte ger lönsamma resultat som budgeterat. Ledningen måste ompröva försäljningsmixen och avvikelsen för bättre prestanda.

Betydelse

  • Det är ett av de viktiga beslut som ska tas för företag som säljer mer än en produkt, eftersom det hjälper ledningen att kanalisera resurserna baserat på efterfrågan och lönsamheten hos produkterna.
  • Enskilda produktprestanda kan analyseras utifrån vilka försäljningsmixen kan fixas.
  • Det hjälper ledningen att fastställa budgeten och målet för intäkter och lönsamhet.

Fördelar

  • Ett brett utbud av produkter och tjänster kan tillhandahållas till kunden.
  • Olika produkter kommer att ha sin egen efterfrågan på marknaden; intäkterna och lönsamheten kan förbättras genom att välja rätt försäljningsmix.
  • Kundbasen kan förbättras genom att erbjuda olika produkter och tjänster.
  • Denna analys hjälper ledningen att förstå produktens prestanda och bidrag till verksamheten.

Nackdelar

  • Mer arbetskraft och specialisering krävs när man hanterar olika produktlinjer.
  • Varje problem med en produkt kan skada företagets totala rykte.
  • Hantering och hantering av flera produktlinjer kostar enormt.
  • Alla produkter som produceras av företaget behöver inte vara framgångsrika. Marginalerna som genereras av en produkt kan urholkas av en annan produkt.

Slutsats

Försäljningsmix är ett av de viktigaste beslut som tas av företagsledningen. Det måste väljas för att upprätthålla på marknaden och förbättra den ekonomiska utvecklingen. Att hantera flera produktlinjer kan ibland vara både gynnsamt och ogynnsamt, beroende på marknadsförhållandena, kundernas behov, ekonomin i landet etc. Det måste övervakas kontinuerligt och det ska ändras då och då genom att analysera det enskilda produktbidraget.

Intressanta artiklar...