Vertikal marknadsdefinition
Vertikal marknad avser en marknad där säljaren tillhandahåller varor och tjänster som är specifika för en viss bransch, verksamhet eller andra uppsättningar personer med specifika behov. Säljare som verkar på en sådan marknad tillgodoser i allmänhet inte behoven på den allmänna marknaden och hanterar en enda utvald typ av bransch eller affärsgrupper.
Egenskaper
- Tävlingen kommer att begränsas till säljare som arbetar för samma bransch och därmed kommer konkurrensen att bli mycket mindre.
- Säljare på en viss vertikal marknad är inblandade i liknande produkter eller tjänster.
- De deltagande säljarna hanterar en viss bransch, affärsgrupp eller personer med specifika behov.
Typer av vertikal marknad
Det finns tre typer -
# 1 - Företagssystem
I ett sådant system utförs alla funktioner för produktion och distribution av ett enda företag. Sådana företag behöver inte vara beroende av andra personer för produktions- och försäljningsrelaterade funktioner och är självförsörjande.
# 2 - Kontraktssystem
I ett sådant system existerar avtalsöverenskommelse mellan de olika produktions- och distributionsnivåerna för att slutföra den övergripande funktionen. Deltagarna i ett sådant system åtnjuter skalfördelarna.
# 3 - Administrerat system
I ett administrerat system är en medlem av produktions- och distributionskanalen dominerande och hela funktionerna på en vertikal marknad utförs av dem på ett informellt sätt. De dominerande är de som är större i storlek.
Exempel på vertikal marknad
Låt oss överväga ett exempel på ett mjukvaruutvecklingsföretag som utvecklar mjukvara exklusivt för detaljhandeln. Ett sådant företag kan sägas vara en del av en vertikal marknad eftersom det endast handlar om en viss kundgrupp.
Skillnaden mellan vertikal och horisontell marknad
En vertikal marknad är en slags marknad där kunderna tillhör en viss bransch. Således, på en vertikal marknad, kommer du inte att hitta säljarna att handla i olika typer av branscher. Säljarna arbetar med varandra, som handlar i en viss bransch. De hanterar den utvalda kundbasen.
Å andra sidan, när det gäller en horisontell marknad, är de produkter som skapas av deltagarna inte begränsade till användningen av en specifik industri utan tillgodoser behoven hos olika branscher. De är bekymrade över den övergripande marknaden och är inte beroende av någon utvald kundgrupp för sina vinster.
Fördelar
- De deltagande säljarna kan fokusera på den specifika produkten eller tjänsten där de har en komparativ fördel jämfört med andra.
- Kundernas kundbas på en sådan marknad är mycket begränsad. Detta innebär också att behovet av reklam är begränsat och att utgifterna för marknadsföring också kommer att vara begränsade.
- Med en begränsad kundbas kan marknadsföringsstrategierna vara mer fokuserade vilket kommer att visa sig vara effektiva för säljaren.
- Operatörerna av den vertikala marknaden kommer att kunna bygga upp sitt varumärke eftersom fokus kommer att vara på utvalda typer av kunder.
- När deltagarna fokuserar och använder sina energier i en viss bransch kommer de att kunna förstå branschen bättre och de kan komma med några nya förslag och förbättringar och kanske kan lösa de utmaningar som företag som arbetar i just den branschen står inför. .
Nackdelar
- Den vertikala marknaden kan leda till att endast vissa företag kontrollerar den specifika marknaden vilket minskar konkurrensen till en minimal nivå.
- Kvaliteten på produkterna är sannolikt dålig i sådana fall eftersom konkurrensen är låg och kunderna har begränsade val.
- Säljare kommer att kunna ta högre priser för sina produkter eftersom det finns få säljare på marknaden.
- Produkterna kommer att sakna innovation eftersom det inte finns någon motivation eller konkurrensnivå för att designa och utveckla produkterna med förbättrade tekniker och funktioner.
Slutsats
Marknadstyperna kan vara olika, men ett företags verksamhet kan i vissa scenarier betecknas som vertikala och horisontella marknader. Om man analyserar vilken typ av marknad som passar deras verksamhet väl kan de driva sina resurser och energier därefter.
