Definition av dynamisk prissättning
Dynamisk prissättning kan definieras som en prissättningsstrategi som ignorerar fast prissättning och tillämpar variabel prissättning, eller med andra ord, det är en strategi där priset på en viss produkt tenderar att förändras enligt de pågående kundernas efterfrågan och utbud och för detta funktion använder den avancerade data och tar hänsyn till traditionella såväl som moderna faktorer.
Förklaring
Det är en prisstrategi för detaljhandeln, delvis baserad på teknik. Denna strategi tenderar att automatiseras och använder avancerade data för att ändra priserna på produkter enligt kundbeteendet och deras betalningsvillighet. Det är mycket användbart för att maximera vinsterna för säljarna och rensa det långsamma lagret.
Hur fungerar dynamisk prissättning?
Återförsäljare som är mer intresserade av e-handel kan använda sig av teknik och spåra konsumenternas beteende effektivt genom att utvärdera deras köpmönster under en viss period, demografiska egenskaper etc. och fatta effektiva beslut om fastställande av prissättningen för en viss produkt. Detaljhandeln efter att ha utvärderat och noterat dessa kriterier kan ställa in nya priser för sina produkter. Det är enkelt att prissätta produkter, men omprissättning av dem blir ganska utmanande. Användarna kan använda sig av teknik och följaktligen spåra sina kunders beteende, och med uppnådda resultat kan de sedan omprisa sina produkter.
Exempel på dynamisk prissättning
Exempel på dynamisk prissättning är:
- Flygbolag: Priset på flygbiljetterna inom flygbolagets bransch beror på kvarvarande antal sittplatser, typ av sittplats, total tid kvar för att flyget ska starta och så vidare. Så i denna bransch finns det inget så fast prissättning eftersom olika typer av prisavgifter kan tas ut för biljetter i en enda flygning.
- Elektricitet: I denna typ av industri, under höga användningsperioder, kan verktyg laddas till högre priser.
- Hotell: I denna typ av bransch ändras priserna i allmänhet beroende på faktorer som rumsstorlek, högsäsong, högsäsong, helger, typ av utsikt från rummet, antal tillgängliga rum, det totala antalet vistelsestimmar etc. .
Typer
- Toppprissättning: Toppprissättning är prisändringen baserat på nuvarande utbud.
- Segmenterad dynamisk prissättning - I detta tas kunddata i bruk för att ändra priser.
- Kundbeteende: Kundbeteende är drivkraften bakom prisändringen.
- Konkurrentpriser: Priserna ändras baserat på de priser som erbjuds av konkurrenterna.
- Tidsbaserad dynamisk prissättning: Tidsfaktorn spelar drivkraften bakom prisändringen.
- Utbud och efterfrågan baserat på lokalitet: I detta ändras priserna på grund av efterfrågan och utbudet av de olika typerna av produkter som tenderar att skilja sig beroende på geografiska skäl.
Betydelse
- Det är avgörande i dagens värld, där förändring verkar vara det enda ständiga.
- Det hjälper till att generera snabbare och mer lönsam försäljning för återförsäljarna eftersom det tillåter dem att förbättra sina försäljningsomvandlingsfrekvenser och fastställa optimal prissättning som kan balansera vinstmarginaler och omvandlingsfrekvenser.
- Det hjälper återförsäljarna att anpassa sig till konkurrenskraftig prissättning och förbättrar flexibiliteten genom att låta dem rikta sig och uppnå mål i sina förutbestämda prissättningsstrategier.
- Det hjälper också återförsäljarna att förstå de ständigt föränderliga trenderna och spåra kundernas beteende och förbättrar deras lagerhantering genom att låta dem rensa sina lager enkelt och i realtid.
Skillnader mellan dynamisk prissättning och prisdiskriminering
- Erbjudna priser: Detta är en prisstrategi där samma priser erbjuds varje kund, och detta pris fortsätter att förändras på grund av olika faktorer. Å andra sidan kan prisdiskriminering definieras som en strategi där återförsäljarna erbjuder olika priser till olika kunder för en viss produkt.
- Grund: Det är helt baserat på marknadsförhållanden vid en viss given tidpunkt, medan prisdiskriminering helt och hållet baseras på kundernas egenskaper.
Fördelar
- Maximering av vinster: Detta hjälper säljarna att maximera sina vinster genom att kontinuerligt uppdatera priserna på en viss produkt baserat på deras kunders beteende och andra faktorer.
- Påskyndar lagerhastigheten: Det hjälper säljarna att rensa bort deras långsamma lager i realtid och till och med hjälper dem att eliminera överskottet av lager.
Nackdelar
- Lagerhantering: Snabba prisändringar på en viss produkt kan påverka efterfrågan och utbudet av densamma, vilket i slutändan kommer att göra det svårt för säljarna att hantera sina lagernivåer.
- Förvirrar kunder: Dynamisk prissättningsstrategi tenderar att förvirra kunderna eftersom det sker en konstant förändring av priserna på varor och som ett resultat av detta kanske kunder föredrar att köpa från sådana säljare som inte använder dynamisk prissättning, och som ett resultat av detta , kan de sluta hantera förlusten av marknadsandelar.
- Förbättrad marknadsföringsaktivitet: De kan kräva att säljarna förbättrar sina marknadsföringsaktiviteter i branschen så att de kan kommunicera prisändringarna till sina köpare.
Slutsats
- Således är den dynamiska prissättningen en av de prisstrategier där försäljningspriset för företagets produkt inte är fast. Istället fortsätter den att förändras baserat på det löpande utbudet och efterfrågan på produkten från kunden.
- För denna återförsäljares studiebeteende hos kunderna och en annan faktor som påverkar efterfrågan och utbudet av produkten, och efter att ha utvärderat dessa kriterier kan de fatta ett välgrundat beslut med avseende på fastställandet av det nya priset. Denna strategi är mycket användbar för säljaren, som med denna. De kan maximera sina vinster och rensa det långsamma lagret.
