Top Line Definition
Översta raden är de intäkter som företaget tjänar genom att sälja varor eller tjänster och redovisas i resultaträkningen för en definierad period (månad, kvartal, halvår eller årligen). Vidare beräknas den efter avdrag för de rabatter som ges till kunden och även avräknat försäljningen som återförts under året.
Förklaring
För varje enhet eller dess intressenter är den viktigaste posten i hela uppsättningen av finansiella rapporter den totala försäljningen. Det är inte antalet sålda varor utan ”summan” av de totala intäkterna som genereras från företagets verksamhet. Intäkter betyder kvantitet multiplicerat med det pris som debiteras per enhet.
Vi behandlar ökningen av försäljningstillväxten som tillväxt i toppraden. Övriga intjänade intäkter är inte kopplade till den primära verksamheten och ingår därför inte.
Se nedan några av de bästa företagen som exempel och vad som utgör deras topplinje.
Hur man analyserar och beräknar topplinjen?
Låt oss ha ett exempel:
Resultaträkning: Belopp i $ miljoner
Vi kan beräkna den översta raden enligt följande:
Förklaring
- Enhetens översta rad är endast "Bruttointäkter" och inte "totalinkomsten". Övriga intäkter kan innefatta rabatter som intjänats från leverantörer, ränteintäkter på fasta insättningar, återskrivning av avsättningar etc.
- Försäljningen ökar när kapacitetsutnyttjandet av anläggningens kapacitet ökar. Dessutom ökar försäljningspriset per enhet konsekvent.
- Slutsatsen (nettovinsten) ökar, vilket återspeglas i tillväxten i nettovinstmarginalen genom åren.
- Företagets största kostnad ägnas åt anställdas och marknadsföringskostnader. Vidare ökar även kontantvinsten i takt med en ökning i toppraden.
Varför är Top Line Matters?
- Topplinjen driver verksamheten. Lägre försäljning betyder lägre affärsskala och högre försäljning betyder större affärsskala. Vi jämför denna skala med vad konkurrenterna uppnår.
- Allt i bokslutet är kopplat till den översta raden. Flera anställda som arbetar i ett företag baseras på mängden verksamhet som ska hanteras. Deras lönecheckar är beroende igen, beroende på verksamheten.
- Företagen håller priserna på råvaror relativt låga för att säkerställa högre bruttomarginaler. De håller också andra direkta omkostnader låga för att säkerställa tillräckliga bruttovinster.
- De indirekta kostnaderna hanteras på ett sätt som säkerställer att rörelsevinstmarginalerna är tillräckliga (dvs. EBITDA-marginal). EBITDA är en viktig siffra för ett företag som innebär resultat före räntor, skatter, avskrivningar och avskrivningar.
- Försäljningsökningen bör återspegla ökningen av EBITDA. Om EBITDA-marginalen är stabil och inte ökar med åren, betyder det att ett företag har nått mognadsstadiet i konjunkturcykeln. I detta skede kommer innovationer bara att hjälpa företaget att överleva på lång sikt.
- Olika nyckeltal är kopplade till den översta raden, såsom bruttomarginal, nettomarginal, effektivitetsgrad, EBITDA-tal, EBIT-tal, Kassaflöde etc. Alla sådana förhållanden återspeglar företagets tillväxt genom åren.
