Definition av priskänslighet - (Formel, exempel) Hur man beräknar?

Vad är priskänslighet?

Priskänslighet, även känd och beräknad av Price Elasticity of Demand, är ett mått på förändring (i procent) i efterfrågan på produkten eller tjänsten jämfört med prisändringarna och används i stor utsträckning i näringslivet för att avgöra prissättning av en produkt eller i fall av att studera konsumentbeteende.

Förklaring

Den visar vad som skulle vara förändringen i efterfrågan med en variation i priset på produkten. Detta koncept uppskattar skillnaden i efterfrågan på produkten mot en förändring i priset. Den begärda kvantiteten kan öka, minska eller förbli stabil med en förändring av kostnaden för den aktuella artikeln.

Hur man beräknar priskänslighet?

Formeln för beräkning av priselasticitet används vanligtvis för att beräkna priskänslighet och nämns enligt följande:

Formel för priskänslighet =% förändring i kvantitet /% prisförändring

Här,

1. Kvantitetsändring betecknar köparens ändring i köpt kvantitet.
2. Prisförändring betyder att priset på samma produkt ökar / minskar jämfört med det tidigare priset.

En produkts priskänslighet beräknas av efterfrågan på priselasticitet. För att gå vidare måste vi också förstå priselasticitet. Det är ett viktigt verktyg i ekonomin för att härleda förhållandet mellan pris och efterfrågan. I enlighet med efterfrågelagen, i ekonomin, om alla andra relevanta faktorer förblir konstanta, skulle en ökning av priset på en produkt kompletteras med en minskning av efterfrågan på produkten. Den registrerar förändringen inträffade i efterfrågan på grund av förändringar i produktens kostnad.

Exempel

Exempel 1

Beräkna priskänsligheten för en tjänst vars efterfrågan har minskat med 10% genom en ökning av prissättningen med 25%.

Lösning:

Priskänslighet =% Förändring i kvantitet /% Förändring i pris

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Exempel 2

Så det är uppenbart att konsumenterna är känsliga för prisförändringar, och en procent av prisförändringen kan påverka 40% av efterfrågan på tjänsten. Låt oss anta att ett FMCG-företag ändrar priset på apelsinjuice på sina varumärken från $ 50 till $ 75, och företaget observerar en minskning av efterfrågan på produkten med 40% för det specifika kvartalet. Beräkna priskänsligheten för företagets produkt.

Lösning: För att beräkna detta måste vi använda nedanstående formel:

Här måste vi beräkna% -förändringen i kvantitet och det skulle vara

(Uppdaterat pris - Tidigare pris) / Tidigare pris

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Nu skulle detta beräknas enligt formeln:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Så vi kan se att konsumenten av apelsinjuiceprodukter är mycket priskänslig och till och med en mindre prisförändring kan förändra efterfrågan på produkten på ett starkt sätt.

Varför är det viktigt?

Detta är en viktig åtgärd för att härleda priserna på produkten eller tjänsterna och förstå konsumenternas beteende på marknaden. Det är ett viktigt verktyg för att bedöma det värde som kunden kräver och företagets prissättning av produkten. Så det skadar inte någon av parterna. Priset kallas jämviktspris. Således bedömer eller utför företaget prisändringar för att se effekter på efterfrågan på produkten. Genom det kunde företaget optimera sina erbjudanden och öka eller behålla sin kundbas.

Faktorer som påverkar priskänslighet

Priskänsligheten varierar från konsument till konsument och det värde som upplevs vid köpet. Vissa produkter är mycket elastiska och andra är låga, det beror mycket på den erbjudna produkten och uppfattningen hos köparen också. Det finns olika faktorer som kan påverka kundernas beslutsfattande när det gäller priset på en produkt.

Få av de viktiga nämns nedan:

• En av de viktigaste faktorerna för att bestämma en produkts priskänslighet är dess upplevda värde och konkurrens. Om produkten möter intensiv konkurrens av exakta, liknande eller ersättande produkter, kommer den att ha högsta känslighet. När det gäller relaterade artiklar är köparen mycket känslig och fortsätter att flytta från en produkt till en annan. Till exempel har konsumentmarknaden flera märken, och om ett företag skulle höja priset kan konsumenten gå över till en liknande produkt.
• Konsumenterna är okänsliga för priset på en produkt, om den är unik eller starkt differentierad i jämförelse med sina kamrater. Produkter av märken som Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, etc. är jämförelsevis dyra än konkurrenterna, men ändå lockar det fler köpare. Detta fenomen är ganska synligt i de bästa lyxvarumärkena över hela världen.
• Få produkter som bensin är av hög nödvändighet och en ökning eller sänkning av oljepriset skulle inte påverka efterfrågan på produkten i stort. På samma sätt är produkter som är beroendeframkallande eller placeras högre i konsumenternas vanor också mindre känsliga för priset, och vi skulle kunna ta upp cigaretter eller alkohol som exempel.
• Ett mer allmänt observerat fenomen är köparens uppfattning om produktens kvalitet i förhållande till det betalda priset. Om en konsument eller köpare uppfattar att produktens kvalitet skulle vara bättre vid högre priser skulle känsligheten hos en sådan produkt vara lägre. När det gäller mobiltelefoner, där erbjudandet av funktioner ökar med priset, kan det vara ett passande exempel.
• Förutom de som nämnts ovan kan några andra anmärkningsvärda faktorer vara den delade kostnadseffekten; slutfördelar som erbjuds, förtroendefaktorer, utgiftskvantum osv. Så det finns flera beståndsdelar som kan påverka en produkts priskänslighet.

Slutsats

Sammanfattningsvis är detta koncept ganska populärt och användbart i näringslivet på grund av dess avgränsning av efterfrågan och prisförhållandet för att förstå konsumentbeteende, känslighet och värdeskapande, och hjälpa företag att lansera eller ändra produktpriser eller skapa en värdefull produkt eller tjänst för att passa perfekt i efterfrågan och prismatrisen.