Mervärdeåterförsäljare (Definitin, Exempel) - Fördelar med VAR

Innehållsförteckning

Mervärde Definition av återförsäljare

Mervärde Definition av återförsäljare

Value-Added Reseller är en individ eller en organisation som tillför värde till produkten innan den säljs för att förbättra produktens användbarhet och göra produkten attraktiv för slutanvändarna. Generellt är detta vanligt fenomen inom segmentet Informationsteknik och konsumentelektronik där återförsäljare samlar de gamla produkterna med en mängd nya tjänster för återförsäljning.

Förklaring

Det är processen där återförsäljaren köper produkterna från leverantören och sedan lägger till verktyg som skapar värde för produkten i form av programvara, underhållskontrakt eller andra tjänster och sedan säljs vidare till konsumenten.
De köper generellt produkten från en central källa som en distributör så att han får den till ett rimligt pris och sedan genom att tillföra värde till densamma försöker han skapa ett komplett paket som kan vara attraktivt för slutkonsumenten.
Ett annat kreativt sätt att sälja produkterna igen är att samla ihop olika produkter från olika distributörer och göra helt nya produkter enligt kundens krav, till exempel att köpa hårdvara från en distributör och programvara från en annan för att skapa ett unikt verktyg för kunden.
Målet med Value Added Reseller (VAR) är främst att tillföra mervärde till produkten inte bara i avsikt att sälja den produkten utan också att förbättra produktens användbarhet som konsumentens behov, de tillhandahåller viktiga lösningar och anpassar produkt som krav.
De är mycket bra på vad de gör och har tillräcklig kunskap om den produkt de säljer som mjukvaran eller hårdvaran, kunden behöver inte oroa sig för den tekniska lösningen som tillhandahålls eftersom de kommer från tekniska experter som är lämpliga för respektive företag.

Egenskaper

En mervärdeåterförsäljare anses vara en expert inom det område de bedriver, eftersom de tillhandahåller exceptionellt väldesignade tekniska lösningar anpassade enligt företagets krav.
Eftersom dessa återförsäljare är bäst att hitta i IT-industrin, har de inte mycket att göra med tillverkningssektorn eller att producera några produkter, utan de är väl insatta i hårdvaru- och programvaruinstallation, underhåll, testning och så vidare.
Vissa VAR är utsedda för varje enskilt företag medan vissa har flera märken under sin huva, men för att öka försäljningen genom detta medium erbjuder de flesta företagen en attraktiv rabatt på produkterna för dessa återförsäljare.

Exempel på mervärdeåterförsäljare

Låt oss överväga den mest kända teknikjätten Infosys, som producerar hårdvaru- och programvarulösningar för stora företag enligt deras behov och krav. Med den snabbt föränderliga tekniken borde produkterna bli föråldrade mycket snart.
Så som företag när Infosys designar en produkt finns det många fel, kostnader och forskning är involverad i dess utveckling. Företaget har inte råd med så höga kostnader och forskning med varje kommande tekniskt framsteg.
Så, för att lösa problemet bygger företaget ett återförsäljarnätverk där det tränar dem att sälja de gamla programmen genom att samla dem med nya tjänster och sälja det till andra företag. Effektiv utbildning och workshops genomförs för att upprätthålla en kvalitetsstandard för Infosys och grundlig kunskap delas ut till återförsäljaren för att göra en effektiv försäljning, detta kommer inte bara att öka produktens hållbarhet utan också öka värdet till den.

Mervärdesåterförsäljare vs hanterad tjänst

Managed service är en delmängd av Value-Added återförsäljare (var), där de tillhandahåller en av de tjänster som erbjuds av VAR. En VAR försöker vanligtvis sälja produkten igen och hanterad tjänsteleverantör har ett årligt avtal för underhåll av den installerade programvaran.
På grund av den ökande konkurrensen och de smala marginalerna har VAR flyttat sin verksamhet till att erbjuda hanterad tjänst också som en produkt till slutkonsumenten.
En hanterad tjänsteleverantör tar hand om programvaran genom att underteckna ett servicenivåavtal eller ett årligt underhållsavtal proaktivt med periodiska skanningar och kontroller.

Fördelar

På grund av framstegen inom teknikorganisationer är det svårt att designa komplexa IT-produkter och samtidigt ta hand om deras återförsäljning, så här är fönstret för VAR där företag sparar sig från att investera mer tid och resurser i att sälja dessa produkter .
VAR blir en ämneexpert som är väldigt viktigt för att träffa en affär och få köparens förtroende eftersom de har en specifik portfölj av produktutbudet och de lär sig också från respektive företags utbildningsverkstäder som så småningom gör dem till lärare i produkter de säljer.
Med kvalificerad kunskap och branschkontakter anses de vara pålitliga för all teknisk rådgivning som behövs i de affärsrelaterade produkterna.

Begränsningar

Eftersom de är den enda kontaktpunkten mellan företagen och slutanvändaren kan de inte dra nytta av marknaden och arbeta med mycket snäva marginaler. En annan anledning till begränsad lönsamhet är att de måste bibehålla det tak och golvpris som företaget tilldelat för att undvika exploatering och för att bevara varumärkets goodwill på marknaden.
Det finns tusentals produkter att sälja vidare och det finns flera återförsäljare, så på ett sätt är dessa återförsäljare lätt utbytbara vilket garanterar ingen stabil karriär eller inkomst, eftersom vissa kanske har specifika försäljningsmål att uppnå.
Det är ofta förändringar i teknik och en återförsäljare måste ständigt uppdateras med samma för att vara konkurrenskraftig på marknaden.

Slutsats

Mervärdesåterförsäljare är på rätt plats på marknaden och ökar värdet för konsumenterna och samtidigt genererar intäkter för företagen, i vederbörlig ordning är kunskapen och kunskapen de utvecklar helt produktspecifika och oersättliga. Att tänka på fördelarna och begränsningarna med att vara VAR är också mycket givande och utmanande.

Rekommenderade artiklar

Detta har varit en guide till Value Added Reseller och dess definition. Här diskuterar vi egenskaper, ett exempel på mervärdeåterförsäljare tillsammans med dess fördelar, begränsningar och skillnader. Du kan lära dig mer om finansiering från följande artiklar -