Prestige Definition av prissättning
Prestige-prissättning är en marknadsförings- och prissättningsstrategi där priserna medvetet hålls högre än normalt, med tanke på att lägre priser kommer att hämma försäljningen och att köpare förenar ett högt pris för produkten med överlägsen kvalitet. Med andra ord är det en fysiologisk prisstrategi som fastställs av företaget för lyxprodukter till förväntningarna hos nischklassen av kunder som betalar ett högt pris för dessa produkter i utbyte mot den höga kvaliteten som för dem, deras koppling till det bild av hög kvalitet länkar till deras uppfattning om självvärde.
Förklaring
Det är en strategi där företag markerar priset på sin produkt för att skapa uppfattningen att de säljer en högkvalitativ produkt. Det här är bildprissättningen som har potential att manipulera det mänskliga sinnet otroligt eftersom lägre priser kommer att skada den potentiella kundens förväntningar snarare än att hjälpa försäljningen, och det är därför det också kallas premiumprissättning och bildprissättning.
Hur fungerar Prestige-prissättningsstrategi?
Det säger att vissa av kunderna på marknaden kommer att betala en hög summa av priserna för en bild av produkten och kommer inte att undersöka mer om produktens värde i fråga om priset de betalar. Så denna strategi kan ge en psykologisk marknadsföringsfördel för företaget, eftersom de genom detta kan övertyga att mervärde finns där för den kostnad de betalar.
Exempel på Prestige-prissättningsstrategi
Nike är till exempel ett perfekt exempel på företag som använder en prisstrategi. Nike priser sina produkter utifrån sin image. För att marknadsföra sitt varumärke anställer det också kändisar. Endast för sin image och logotyp betalar en person beloppet mer än det belopp som de kan få samma typ av produkt för från andra märken.
Applikationer
Det kan appliceras i fall av kvalitetsprodukter och ansedda produkter som inget substitut är tillgängligt för. Några av de områden där det används är:
# 1 - Flygindustrin
Inom flygindustrin tillhandahåller många företag flygtjänster. Men stjärnflygbolag riktar sig till toppledare och personer i affärsklass med färre platser och bästa tjänster. Därför är bokningspriset nästan 200% av reguljära flygningar, och eftersom affärs- och förstklassiga människor vill ha de bästa tjänsterna utan att oroa sig för priser. därför föredrar de stjärnbolag även med prestige-prissättning.
# 2 - Klockor
Eftersom det finns många märken av klockor på marknaden men människor med hög klass föredrar Rolex-klockor även med sitt höga pris eftersom det finns kvalitetssäkring, och det visar konsumentens ekonomiska välstånd och den klass de tillhör.
# 3 - Diamanter
Diamantindustrin är också en tillämpning av sådan prissättning eftersom diamanter kan ges av få folk, och det visar deras ekonomiska status och klass, och de är av överlägsen kvalitet.
# 4 - Kläder och sportutrustning
Det finns många kläder och sportutrustning, men Nike är märket med överlägsen kvalitet med sin prestigefyllda prissättning. Därför föredrar de som tillhör högklassklassen Nike-märken istället för andra märken.
# 5 - Bilindustrin
I bilindustrin finns det många bilar som Toyota, TATA, Santro, etc. men bilen som tillverkar med sitt varumärke i begränsad kvantitet på grund av dess överlägsna kvalitet och som ger ett företag dess kostnadsfördel är Lexus-bil.
# 6 - Telekommunikationsindustrin
Inom telekommunikationsindustrin säljer Apple sina mobiltelefoner med prestigefull prissättning och överlägsen kvalitet. Därför accepteras det som ett topp- och överlägset varumärke inom telekommunikationsindustrin.
Denna typ av prissättning är tillämplig om produkten är unik utan ersättning och som representerar klassen med överlägsen kvalitet och lyxiga produkter.
Fördelar
- Hög vinstmarginaler: Det ger prisfördelar i branschen eftersom det riktar sig till människor med klass och har den högsta ekonomiska ställningen. Att hålla priset rimligt är därför inte det grundläggande behovet hos tillverkare. Därför håller de priset på produkten högt jämfört med andra produkter i branschen. Därför ger dem fler vinstmarginaler.
- Förbättrar varumärkesvärdet: Det hålls för märkesvaror utan nära ersättning, och det fokuserar på kvalitet snarare än pris och kvantitet. Det främsta motivet bakom överlägsen kvalitet är kundnöjdhet och förbättrad tro, vilket automatiskt ökar varumärkesvärdet.
- Unika produkter: Prestige-prissättning är endast möjlig för produkter som inte har någon nära ersättning. Därför fokuserar de på produktens unika egenskaper så att den sticker ut från resten i mängden.
- Andra fördelar inkluderar
- Ökad goodwill från tillverkarföretaget
- Lägre chanser för defekter i produkten
- Mycket pålitliga produkter och varumärken
- En marknadsfördel framför andra
Nackdelar
- Begränsad kundbas: Här fokuserar tillverkaren på kvalitet istället för kvantitet och riktar sig endast mot personer med hög ekonomisk ställning eller tillhör toppklass som kändisar etc. därmed är kundbasen begränsad.
- Höga utgifter för marknadsföring: Företagen riktar sig till toppledare och personer med hög klass. Därför utser de personer med hög social status för att marknadsföra sina produkter. Och de tar mycket mycket reklam. Därför måste företagen spendera mycket på marknadsföring.
- Konkurrens: Dessa strategier kan skapa problem för branscher som har hård konkurrens, och konkurrenter är mycket konkurrenskraftiga när det gäller att skapa ersättare på en begränsad tid så att de kan fånga marknaden.
- Andra nackdelar inkluderar:
- Högklassiga människor kan också vara priskänsliga.
- Konkurrens och prissättning agerar begränsningar enligt lag
- Prestige-priser kanske inte fungerar för alla produkter och tjänster
- Höga utgifter för kvalitetskontroller och säkerhet
- Mer lagöverensstämmelse och certifiering krävs.
Slutsats
Prestige Pricing betyder det premiumpris som ska tas ut för produkter med överlägsna kvaliteter och för dem som inte finns några ersättare. Det riktar sig till kunder med höga finansiella positioner eller som har en hög social status. Det är bara möjligt för märkesprodukter med hög berömmelse på marknaden som Rolex-klockor, Apple-mobiltelefon etc. Nackdelen kan vara konkurrenskraftiga konkurrenter som kan skapa ersättare på en begränsad tid. De företag som tar ut prestige-prissättning spenderar för mycket på marknadsföring och kvalitetssäkring.
