Vad är psykologisk prissättning?
Psykologisk prissättning är en prisstrategi som påverkar konsumentens undermedvetna och som inkluderar prissättning av varor och tjänster något lägre än ett heltal. Till exempel, i detaljhandeln, låt oss säga att ett varupris är $ 99 istället för $ 100. Även om priset är något lägre, men för konsumenten, är det i två siffror och inte tre. Därför blir det mer attraktivt för konsumenterna om $ 99 kommer att debiteras för den aktuella varan och inte $ 100.
Hur fungerar det?
I psykologisk prissättning är den vanligaste strategin charmprissättning, där säljarna inte avrundar sina priser. Konsumenten tenderar att tro att priserna är relativt lägre då de bearbetar det från vänster till höger så att de kan ignorera de sista siffrorna i försäljningspriset. Med denna strategi hålls priset också inom de definierade prissättningarna, dvs. några poäng (0,01 eller 0,1) mindre än hela antalet. Det gör priset billigare framför konsumenterna och därmed lockar fler kunder.
Exempel
Låt oss ta exemplet med en butik. Den värderar alla sina produkter till ett pris som är $ 0,01 lägre än det runda priset. dvs om någon produkt säljs till $ 10 på marknaden, skulle återförsäljaren prissätta den till $ 9,99. Skillnaden i belopp är bara 0,01 USD, men enligt psykologisk prissättning skulle det locka kunden eftersom de tenderar att överväga ett pris från sin siffra längst till vänster och ignorera decimalbeloppet.
Strategier för psykologisk prissättning
Nedan följer de olika strategierna som kan användas -
# 1 - Köp en och få en gratis
Under detta belopp betalas för en produkt för vilken en annan produkt eller tjänst ges gratis. Denna strategi sätter en psykologisk effekt på kunden eftersom kunden tenderar att göra inköp för att få en artikel gratis. Till exempel antog återförsäljaren strategin att köpa en och få två gratis.
# 2 - Prestige-prissättningsstrategi
Det är en praxis att hålla priserna högre än normalt, eftersom denna strategi fungerar för att locka kunder som kopplar högre priser med den överlägsna kvaliteten på produkterna. Denna strategi fungerar främst för den produkt som tilltalar vissa kunder. Till exempel användningen av denna strategi av lyxklädmärket för att presentera bilden hos kunden om produktens utmärkta kvalitet.
# 3 - Konstgjorda tidsbegränsningar
Enligt denna strategi finns tidsbegränsningen för försäljningen. Det kommer att locka kunder att köpa produkterna inom tidsgränsen för att utnyttja fördelarna med försäljningen. Erbjud till exempel med angivande av 1- dagsförsäljning på utvalda produkter.
# 4 - Charmprissättning
Butiker kan främst använda denna strategi för att locka kunder genom att presentera lägre priser. Dessa fastställda priser är på ett sådant sätt att de ligger strax under hela antalet. Till exempel, i stället för $ 9, är produkten prissatt $ 8,99.
Fördelar med psykologisk prissättning
- Prisband - Om en kund har en förutbestämd budget eller tänkesätt angående inköpet, kan bråkprissättning av produkten ibland falla inom deras budget; det skulle vara lättare för dem att fatta ett beslut. På detta sätt skulle det hjälpa till att öka försäljningen.
- Kontroll - Det fungerar också som en kontrollåtgärd eftersom det skulle bli svårt för kassören eller annan personal att beräkna och stjäla pengar ur bråkbeloppet.
- En barriär för konkurrenter - Den riktar sig till sådana konsumenter som är mer känsliga för produkt- eller servicekostnaden inom något segment av en specifik marknad. Det hjälper till att eliminera kostnadskontrolltrycket och fungerar också som en barriär för konkurrenskraftiga produkter inom en snar framtid.
- Rabattprissättning - Denna prissättningsteknik kan användas för prissättning av en produkt i rabatt och kartläggning med ett pris som slutar med en specificerad siffra så att det blir lättare att identifiera produkterna med rabatt.
Nackdelar med psykologisk prissättning
- Konsekvent efterfråganivå - Effektiviteten kan endast uppnås när det finns en konstant efterfrågan på en sådan produkt eller tjänst på marknaden. Om priset sänks på grund av låg efterfrågan kan det påverka det negativt eftersom kunderna kan vänta på ytterligare en prisreduktion.
- Beräkning - Beräkningen av prissättningen kan vara lite förvirrande för kassören, och han kan begå några oavsiktliga fel som leder till monetär förlust för organisationen.
- Späd Goodwill - Det kan hända att erbjudandepriset som visas vid tidpunkten för bekräftelse kan skilja sig från det slutliga betalningsbeloppet på grund av vissa fraktavgifter, skatter etc. Det kan låta kunden känna sig lurad och de kan skapa ett felintryck för företaget.
Slutsats
Psykologisk prissättning är en av de marknadsföringsstrategier som använder priserna på produkten så att den tilltalar mer konsumenterna av produkten eller tjänsterna. Det kan hjälpa företaget att få mer uppmärksamhet från konsumenterna och därmed öka företagets totala försäljning. Det hjälper också konsumenterna att snabbt fatta sitt beslut om köpet. Å andra sidan kan det påverka negativt om det tas på fel sätt av kunderna. Dessutom är det inte heller en försäljningsgaranti för företaget. Istället är det bara en strategi.
