Vad är Cost Plus-prissättning?
Cost-plus-prissättning är en metod där en produkts försäljningspris bestäms, baserat på enhetskostnad, genom att lägga till en viss tilläggs- eller vinstpremie till produktens kostnad.
Med enkla ord är det en strategi att prissätta en produkt på marknaden genom att lägga till en specifik marginal till produktens kostnad. Denna marginal, eller bättre känd som påslagning, är företagarens vinst.
Försäljningspris = kostnad * (1 + vinstmarginal)Eller
Försäljningspris = kostnad / (1 - vinstmarginal)Således är ett stegvis tillvägagångssätt:
Steg 1: Få information om alla kostnader och enheter / resurser som är involverade i produktionen.
Steg 2: Segregera dem i grupper, säg fasta kostnader, arbetskostnader, direkta kostnader, direkta materialkostnader.
Steg 3: Beräkna enhetskostnaden baserat på antalet enheter som är involverade i produktionen.
Steg 4: Antingen bestämma den totala enhetskostnaden för produktion och multiplicera den med tilläggs- eller premiumprocent eller bestäm den totala kostnaden genom att multiplicera enhetskostnaden och antalet enheter för varje kostnadstyp.
Hur fungerar det?
- Den vanligaste metoden är variabel kostnad plus prissättning. I detta läggs tillslag eller vinstmarginal till produktens rörliga kostnader. Således är försäljningspriset lika med summan av rörliga kostnader och önskad påläggning. En annan metod för att bestämma pris genom kostnad-plus-strategi är målkostnad där försäljningspriset är fast och man arbetar med kostnader för att öka effektiviteten i systemet och därmed öka vinstmarginalen.
- Således är vinsten lika med det fasta försäljningspriset minus summan av alla kostnader. Det finns olika rörliga kostnader för tillverkning av en produkt. Direkt arbetskraft, försäljnings- och marknadsföringskostnader, material- och förpackningskostnader etc. är några av dem. Det bör noteras att olika pris-plus-prissättningsstrategier är tillämpliga på olika scenarier. Ta till exempel den som beskrivs ovan - variabel kostnad plus prissättning. Denna strategi används när marknaderna är konkurrenskraftiga och marknadsproducenterna kan sänka rörliga kostnader för att vinna vinster.
- Denna strategi kan också användas för kontraktsgivning där specifikationerna för en produkt baseras på de rörliga kostnaderna, och därmed är den lägsta budgivaren mottagaren. En viktig nackdel är att denna strategi för prissättning exkluderar möjlighetskostnader. Möjlighetskostnaden bestäms av nästa bästa användning av en tillgång eller resurs. Om ledningen kan använda sina resurser på ett mer lönsamt sätt bör den inkludera sådana antaganden och fakta i sitt arbetsblad. Beroendet av pris-plus-prissättning för sådana inneslutningar kan vara vilseledande.
Exempel på Cost Plus-prissättning
Låt oss ta ett exempel.
Antag att en kraftproduktionsanläggning i en liten stad i Florida levererar el till det statliga elnätet. Chefen för denna anläggning har gått med på att betala en premie på 12% på enhetskostnaden för el. Han har sysselsatt 1 000 personer för sitt kraftverk. Objekten ovan är baserade på månatlig kostnad, och för att underlätta beräkningen antas 1000 enheter produceras per månad. Hur ska chefen besluta om priset per enhet el som produceras i sin anläggning?
Chefen anger enhetskostnaden för var och en av de utgifter som hans anläggning ådrar sig och tabellerar den enligt följande:
Lösning:
- Alla siffror i US $ utom enheter;
- Chefen beräknade den totala enhetskostnaden till summan av fasta och rörliga kostnader och fann att den var $ 5100.
- Försäljningspriset kan bestämmas antingen baserat på enhetskostnad eftersom schemat här är aktivitetsbaserad kostnad. Annars kan chefen använda det totala kostnadspriset för att bestämma sin vinst.
Observera att i båda scenarierna kommer hans vinst och vinstmarginal att vara densamma.
Vinsten är:
Försäljningspris = 12% premie på enhetskostnadspriset på $ 5100 - Kostnad själv = 612 $
- Därför blir hans totala vinst 612 gånger sålda enheter = 612 000 dollar.
- Vinstmarginalen blir 612/5100 eller helt enkelt 12%, vilket var hans premie på kostpriset.
Nu är det effektiv drift och förvaltning av anläggningen som kan leda till kostnadsminskningar, antingen i fasta kostnader eller rörliga kostnader eller båda, vilket ökar vinst- och vinstmarginalen för chefen.
Fördelar med Cost Plus-prissättning
- Hjälpsamt på konkurrenskraftiga marknader att delta i priskrig.
- Lätt att applicera i situationer där enhetens produkt är specifik och ojämn.
- Hjälpsamt att mäta redovisningsvinster och arbeta på sätt att förbättra effektiviteten.
Nackdelar
- Svårigheter med att tillämpa strategin i de flesta situationer på grund av bristande effektivitet;
- Prissättning med kostnad plus kanske inte uppmuntrar ledningen att konsekvent strategisera för att hålla jämna steg med konkurrenshastigheten eftersom den alltid erkänner pris med vinst och inte ger incitament att sänka kostnaderna.
- Metoden är omotiverbar när ett företag hanterar innovation och design. I sådana fall åsidosätts incitamenten att förbättra eftersom marknadens efterfrågan och kundnöjdhet prioriteras.
Slutsats
Cost-plus-prissättning är en av de mest använda såväl som de enklaste prissättningsstrategierna i företag. Metoden har sina fördelar och nackdelar. Till exempel blir det ofta svårt för tillverkande företag att jämföra produktion och efterfrågan så att produktionsschemat är lönsamt.
Den främsta nackdelen med denna prissättningsstrategi är att den ignorerar konkurrentens vinstmarginaler och endast tar hänsyn till den påslag som verksamheten / företaget / tillverkaren fokuserar på. För att ta itu med sådana situationer bör kostnadsavdelningar alltid inkludera konkurrens och olika aspekter av hållbarhet och lönsamhet i tillägget eller premien över kostpriset. Icke desto mindre kan kostnad plus prissättning hjälpa dig att få djupare insikter i företag och utveckla konsistenser och vinster.
