Vad är volymrabatt?
Volymrabatt är en rabatt som erbjuds köparna för att stimulera dem när de köper ett stort antal produkter samtidigt, dvs. när de gör en bulkbeställning. Säljarna tillhandahåller varje enhet till ett pris som är lägre än det vanliga priset till köparna när en beställning görs av dem.
Förklaring
Det är en allmän praxis i näringslivet att när kunderna gör en bulkorder, erbjuder säljare dem rabatt på grund av en stor volym av en beställning. Detta görs för att uppmuntra kunderna att köpa en stor mängd av en produkt och spara kostnader. Vidare hjälper detta fenomen handels- och tillverkningsföretag att minska sina lager genom att sälja fler enheter av produkter till ett reducerat pris.
Rabatten kan variera för olika beställningar baserat på volymen av produkter som beställts av kunden. Eftersom rabatten baseras på ordervolymen används termen volymrabatt.
Hur fungerar det?
- Nivårabatt : I denna typ av volymrabatt skiljer sig rabatten ut enligt det nivå där antalet enheter faller. Till exempel skulle upp till 100 enheter ges 5% rabatt, för 100 till 200 enheter kommer 10% rabatt att ges och så vidare.
- Tröskelrabatt : I denna struktur erbjuds rabatt när beställningen når en viss tröskel. Till exempel ges en rabatt när antalet köpta enheter är 100 eller fler; under det erbjuds ingen rabatt.
- Paketrabatt : I den här metoden erbjuds rabatt när en kund köper en uppsättning med ett fördefinierat antal enheter tillsammans (säg 20). Om kunden köper någon mängd mindre än uppsättningen (säg 19) får han ingen rabatt. Dessutom, om kunden köper extra enheter som inte själva bildar en uppsättning (säg 21), kommer den extra enheten ovanför uppsättningen (dvs. 1 enhet) att ges till fullt pris utan rabatt.
Exempel
Det kan finnas många exempel på volymrabatter som vi kan hitta i vårt dagliga liv. Liksom när vi går till en butiksägare och ber om några få produkter efter eget val, berättar butiksinnehavaren att det finns ett pågående system enligt vilket vi, om vi köper tre förpackningar av en viss produkt tillsammans, får en reducerad skattesats per enhet. Detta är bara ett litet exempel som ofta händer när vi shoppar.
Företagsköpare är stora företag som Amazon, Walmart som köper färdiga produkter i bulk från tillverkarna eller grossisterna och får attraktiva rabatter på dem, som de i slutändan vidarebefordrar till kunderna. Det erbjuds också av mäklarföretag på provisionskostnader för en lönsam handel när en konsument har gjort enorma investeringar.
Volymrabattabell
Denna tabell beskriver nivån på rabatten som erbjuds på antalet enheter som köpts utifrån vilken typ av struktur som baseras på vilken rabatt tillåts. Följande rabattabell kan hänvisas till som ett exempel; den baseras på en differentierad rabattstruktur.
Här erbjuds ingen rabatt för en beställning som innehåller mindre än tio enheter.
Dagboksanteckning
Volymrabatt behandlas som handelsrabatt i redovisningsböckerna. Rabattbeloppet dras av från inköpsbeloppet och registreras inte separat. Låt oss ta ett exempel baserat på ovanstående rabattabell. Antag att en köpare köpte 100 enheter vars ursprungliga pris var 20 USD vardera. Efter att ha tillämpat en volymrabatt på 20% skulle det reducerade priset för varje enhet vara $ 16 per enhet. Så köparen i hans eller hennes bokföringsböcker skulle debitera köp med $ 1600 (inte $ 2000) och kredithandel betalas för $ 1600. Rabatt siffran visas inte separat.
Dr. Inköp - 1600 dollar
Cr. Handel som ska betalas - 1600 dollar
Fördelar
- Det hjälper till att vara konkurrenskraftig på marknaden och ibland slå konkurrensen. Volymrabatt är en av de mest populära marknadsföringsstrategierna som tillverkaren använder idag.
- Det hjälper till att attrahera en stor kundbas. Om en högkvalitativ produkt erbjuds till ett rabatterat pris kommer det definitivt att locka fler kunder.
- Det uppmuntrar kunder att göra bulkbeställningar för att få attraktiva diskonteringsräntor och i sin tur hjälper säljare att minska lagret.
- Slutligen hjälper det till att skapa ett varumärke såväl som marknadsandelar.
Nackdelar
- Det leder till en minskning av priset per enhet, vilket påverkar marginalvinsten för perioden.
- Det kan leda till uppfattningen att produkten saknar kvalitet eftersom det är en uppfattad uppfattning att man för produkter av god kvalitet måste betala mer.
- Det kan leda till ett priskrig mellan säljare, vilket i slutändan resulterar i att kunderna går till det lägsta priset på marknaden, vilket mindre företag inte kan erbjuda.
Slutsats
Detta är en av de mest populära marknadsföringsstrategierna, och om den används korrekt kan det skapa en vinn-vinn-situation för alla inblandade parter. Men ibland går företag till volymrabatt utan att ens tänka på det ordentligt. Istället bör de undersöka alla anledningar till att de vill ge rabatt och hur det kommer att gynna dem och verksamheten innan de går för det.
