Fullformat av USP (unikt säljförslag)
Den fullständiga formen av USP är ett unikt säljförslag. Det är den unika egenskapen hos produkt eller tjänster från företaget som förmedlar eller lyfter fram fördelarna med kunderna, tillsammans med att skilja företaget från sina konkurrenter på marknaden, vilket ger det en extra fördel och denna USP bör kommuniceras ordentligt till kunderna för att att dra full nytta.
Varför är det viktigt?
I den nuvarande världen, där det finns mycket konkurrens på marknaden, spelar ett unikt säljförslag en viktig roll i växande företag. Om företaget har en tydlig USP, gör det det möjligt för företaget att urskilja sig mellan konkurrenterna, vilket skapar en positiv attityd hos kunden mot varumärket och i slutändan leder till en ökning av verksamheten eftersom ett unikt säljförslag ger en specifik anledning till marknaden för att köpa produkten eller tjänsterna från företaget.
3 typer av USP som differentierar ett företag
# 1 - Produkt eller tjänster
Företaget kan ha ett unikt försäljningsförslag genom att sälja produkterna eller tillhandahålla de tjänster som skiljer dem eller gör det överlägset sina konkurrenter. Huvudmålen i detta fall för företaget är kunderna som fokuserar mer på det unika med produkten eller tjänsterna.
# 2 - Priser på produkter eller tjänster
När företaget säljer produkterna eller tjänsterna till ett pris är mindre än dess konkurrent, skulle detta skilja företaget från konkurrenterna som lockar kunderna. Företaget bör dock inte kompromissa med kvaliteten på produkterna eller tjänsterna. Snarare bör det fokusera på värdet, för om det kommer att finnas en skillnad i kvaliteten blir kunden inte nöjd och därmed gör produkten mindre attraktiv. Således är överkomlighet en av de viktigaste aspekterna för de flesta av kunderna, så med de färre priserna kan ett unikt säljförslag skapas av företaget.
# 3 - Service efter försäljning eller företagsstöd
Vid tidpunkten för inköpen, nuförtiden, letar de flesta av kunderna efter kundtjänster som tillhandahålls av säljaren av företaget, dvs där kunden kan närma sig om det står inför något av problemen i framtiden. Om det finns tillförlitligt stöd från företaget för sina kunder, vare sig det är i form av korrekt returpolicy, hjälplinjenummer eller riktiga riktlinjer, skulle det hjälpa till i företagets unika försäljningsförslag.
Vem bestämmer USP?
Ett unikt säljförslag beskriver det unika särdraget eller särdraget hos företaget som hjälper det att stå annorlunda än sina konkurrenter, dvs vad den specifika verksamheten står för. Varje företag har olika unika säljförslag, vilket skapas genom att man tänker på olika faktorer som målgrupp, såld produkt eller tjänster som erbjuds osv. Så företagets unika säljförslag bestäms av företagets ledning efter att ha beaktat alla interna och externa faktorer som råder på marknaden.
Hur utvecklar jag stark USP?
Det är en viktig del av någon av de solida marknadsföringskampanjerna. Det är viktigt att utveckla starka USP för att sticka ut från konkurrenterna på marknaden för att locka kunder. För att utveckla en stark USP bör följande steg följas:
- För det första bör målgruppen identifieras och beskrivas samtidigt som man utvecklar stark USP eftersom man bör känna målgruppen för att utveckla strategier med tanke på dem.
- Efter att ha beskrivit målgruppen bör publikens krav samt deras problem identifieras.
- Därefter ligger det unika säljförslaget eller de distinkta egenskaperna som företaget ska tillhandahålla i sängen. Det är viktigt för företaget att överväga några av de viktigaste elementen som att USP ska vara svåra att efterlikna av konkurrenterna, vara unika i verklig aspekt, lätt att förstå för målgruppen och vara tillräckligt positiva för att skapa kundernas intresse.
- Slutligen kommunicera USP till kunderna genom att göra ett löfte om att uppfylla USP skapat för dem.
Exempel
- Ett företag driver en livsmedelskedja över hela världen och säljer bara en typ av produkt. Det lovar kunden att om beställningen görs på produkten skulle den levereras inom 40 minuter så att produkten är tillräckligt varm för att nå kunden. Om produkten inte når i tid behöver kunden inte betala pengarna, och om den redan har betalats återbetalas beloppet.
- I det här fallet skapar företaget ett unikt säljförslag genom att lova att leverera produkten inom en viss tidsgräns, och om produkterna förblir obearbetade får kunden samma gratis. Detta kommer att locka företagets kunder och skilja det från konkurrenterna.
Slutsats
- Detta är ett verktyg som hjälper företaget att skilja sig från sina konkurrenter genom att använda de unika funktionerna för sin produkt eller tjänster eller sin marknadsföringsstrategi etc.
- Medan vi formulerar detta är det viktigt att komma ihåg olika element som kommer att leda till skapandet av det rätta unika säljförslaget, som det enkla med det unika säljförslaget så att det kan vara förståeligt, svårigheten att imitera det unika säljförslaget genom konkurrenterna, det unika med det unika säljförslaget, etc. som skapar intresse för kunden i ett sådant unikt säljförslag.
- Detta kommer inte bara att hjälpa till på kort sikt för företaget för att skapa vinst, men detsamma kommer att vara till hjälp på lång sikt eftersom det kommer att förbättra företagets varumärkesimage i sina kunders ögon.
