Definition av ersättningsprodukter
Med ersättningsprodukt avses alternativ, ersättning eller säkerhetskopiering av primärprodukten på marknaden. Med andra ord hänvisar det till alla artefakter, varor eller kombinationer av varor som under normala omständigheter skulle fungera som ersättning eller alternativ för en mer populär artikel utan att märkbart påverka kompositionen eller utseendet eller användbarheten för den resulterande produkten.
Faktorer påverkar efterfrågan på ersättningsprodukter
- Pris: Priset på populära produkter spelar förståeligt en viktig roll för att bestämma efterfrågan på ersättningsprodukter. Främst för att om ersättare prissätts på högre nivåer jämfört med basartikeln, tenderar efterfrågan på substitut att minska. Enligt den gamla lagen om ekonomi finns det en omvänd och intuitiv relation mellan pris och efterfrågan.
- Skiftkostnad: Skiftkostnad avser den extra produktionskostnad som måste uppstå för att flytta från primärvara till en ersättningsvara. Om den här kostnaden är hög kommer efterfrågan på ersättare förståeligt att minska och vice versa.
- Kvalitet: Om ersättare ger bättre kvalitet (till och med till en hög kostnad), tenderar också konsumenten att byta från basprodukten till ersättaren, vilket resulterar i ökade krav på substitut i ekonomin.
- Tillgänglighet: Om närvaron av substitut är mer än den primära produkten och är lätt tillgänglig för slutanvändaren, ökar efterfrågan på substitut jämfört med basprodukten och vice versa.
Exempel
Några viktiga exempel är följande:
-
Coca-Cola och Pepsi
Utan tvekan det bästa exemplet på substituerade produkter är den största rivaliteten i 19 : e -talet - Coke och Pepsi. Men om de tillgängliga faktorerna är snedvridna som tillgänglighet eller pris, så sker en förändring i efterfrågan.
Tänk på diagrammet nedan, som visar den ekonomiska möjligheten när priset på koks ökar, då sker en förändring i den konsumerade mängden. Denna minskning i kvantitet ersätts av motsvarande ökning i kvantitetskonsumtion för dess ersättningsprodukt - Pepsi.
-
Mc Donald och Burger King
Båda dessa produkter är kända burgerjättar som är populära över hela världen. Även om båda produkterna skiljer sig åt när det gäller marknadsandelar konsumeras de omväxlande av konsumenterna. Effektivt betyder detta att i frånvaro av den ena har konsumenten en preferens för den andra.
Risken för ersättningsprodukter
- Särskiljande natur: Det främsta godet kan vara att erbjuda några särdrag med ytterligare fördelar tillsammans med produkten, vilket är svårt för en ersättare att ersätta. Detta kan vara dolt eller tydligt i produkten.
- Värde: Om substitutet är tillgängligt för mindre eller mer eller mindre av samma värde som för basprodukten, fungerar det som ett hot mot primärprodukten, medan om substitutet är tillgängligt för ett högre värde än primärprodukten, då detta blir en risk för en ersättare eftersom det blir svårt att tränga in på marknaden.
- Varumärkesmedvetenhet: Det är svårt att rikta in sig på lojala kunder.
Påverkan
Effekterna av ersättare förklaras i makroekonomin. Alla dessa styrs av begreppen efterfrågan och utbud, tillsammans med deras förhållande till pris och kostnader. Effekterna av ersättare är både på marknaden och producenterna. Konsumentpopulationen består av ett brett utbud av konsumenter med olika stämningar, smak, krav och krav; Om det finns fler substitut på marknaden minskar därför varje producents andel eftersom fler varumärken riktar sig mot samma befolkning. Dessutom blir marknaden kostnadskänslig om det finns många alternativ. Konsumentpopulationen utvecklar en tendens att flytta varumärken, även för försumbara prisändringar. På grund av dessa faktorer försöker företag att upptäcka olika innovativa tekniker för att sänka priserna på produkter för att bibehålla marknadsandelen. I många fall,en av dessa tekniker är att kompromissa med kvaliteten för att sänka priserna. Å andra sidan, om det finns färre ersättare, blir situationen gynnsam för producenten och det finns chanser att skapa ett monopol.
Fördelar
- Variation: Det kommer att finnas en variation på marknaden för slutanvändare där de kan välja den bästa produkten enligt deras tillfredsställande behov. Variety hjälper slutanvändarna att bedöma produkten på ett bättre sätt, vilket i sin tur hjälper företag för bättre produktutveckling
- Konkurrens: Ersättare är ett skäl till en sund marknadskamp bland produktkonkurrenter, vilket i sin tur resulterar i bästa produktkvalitet för konsumenterna, vilket gynnar konsumenterna och undviker monopol på marknaden och motiverar frasen ”Kund är kung”.
- Pris: Ersättare kontrollerar indirekt kostnaderna eftersom varje kund skulle göra en kostnadsnyttoanalys innan de köper en produkt, så konkurrenterna tenderar att upprätthålla priser för en ökning av försäljningen och inte förlora den till ersättare.
Nackdelar
- Kvalitet: På platser där kundpopulationen är kostnadsmedveten och redo att kompromissa med kvaliteten för relativt billigare produkter, är det svårt att behålla kunderna för att även för små prisvariationer kan en konsument flytta för att ersätta varor, vilket gör det svårt för primära varor producenter
- Tillgänglighet: I de fall där tillgången på ersättare är ganska bekväm jämfört med primärvaror är det svårt för marknaden för primärvaror att överleva.
- Höga marknadsföringskostnader: Företagen kan göra stora investeringar i marknadsföringen av produkten för att behålla kunder. Dessa kostnader uppstår för att locka fler och fler kunder och fånga den största möjliga marknad som är tillgänglig för produkten. Detta leder i sin tur till en total ökning av produktens kostnad utan att ge något extra värde till produkten.
Slutsats
Ersättare är anledningen till att företag motiverar kontinuerlig produktutveckling för att ta fram unika varianter på marknaden med bättre kvalitet och standarder men till rimliga priser, vilket ger bättre kundnöjdhet.
