Vad är produktlinjen?
Product Line avser samlingen av relaterade produkter som marknadsförs under ett enda varumärke, vilket kan vara flaggskeppsmärket för det berörda företaget. Vanligtvis utökar företag sitt produktutbud genom att lägga till nya varianter till de befintliga produkterna med en förväntan att de befintliga konsumenterna kommer att köpa produkter från de varumärken som de redan köper.
Förklaring
Konceptet kretsar kring idén att utnyttja varumärkesmedvetenhet och kundlojalitet. Människor drivs vanligtvis mot produkter av de märken som de har använt tidigare eftersom de känner att de kan lita på någon ny produkt under det varumärket. Så det är tillrådligt att lägga till en ny produktvariant under en befintlig produkt- eller varumärke.
Några av de större företagen har flera produktlinjer som marknadsförs under olika varumärken, vilket är en strategi för att skilja produkterna från varandra så att företagen enkelt kan rikta in sig på erforderligt kundsegment för varje varumärke.
Hur fungerar produktlinjen?
Produktlinjen anses vara en av de bästa marknadsföringsstrategierna som företag ofta använder för att utvidga marknadens räckvidd genom att fånga försäljningen hos kunder som redan är lojala köpare av varumärket. Som redan förklarats ovan är verksamhetsprincipen för denna marknadsföringsstrategi att konsumenterna reagerar bekräftande på varumärken som de redan känner och som sådan är mer benägna att köpa de nya produkterna på grundval av deras positiva varumärkesupplevelse eller något som gränsar till märkesåterkallelse .
Till exempel kan ett bageribaserat företag ha olika produkter under olika varumärken, vissa riktar sig mot priskänsliga konsumenter medan andra för konsumenter som värdesätter kvalitet mer än priset, tillsammans med andra vanliga produktlinjer.
Exempel på produktlinje
Några av de främsta exemplen diskuteras nedan -
- Amul erbjuder en uppsjö av produktlinjer som är nära besläktade med varandra men ändå olika. Dess produkt inkluderar mjölk, smaksatt mjölk, choklad, smör, ostmassa, yoghurt, ghee etc.
- PepsiCo, som ett globalt varumärke, har många andra undermärken som tillgodoser olika produktsegment, såsom Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade och Tropicana.
- Microsoft Corporation erbjuder en serie produkter för olika segment. Det säljer flera välkända produktlinjer som inkluderar MS Office, Windows och Xbox.
Produktlinjeförlängning
Termen ”produktutvidgning” avser situationen där ett företag introducerar en ny produkt som skiljer sig något från företagets befintliga sortiment. Tanken bakom denna strategi är att utöka antalet tillgängliga alternativ för en kund under ett enda varumärke. Några av de största fördelarna med förlängningen är följande:
- Det minskar risken för att introducera nya produkter på marknaden. De befintliga kunder som är bekanta med den gamla uppsättningen produkter blir konsumenten av den nya produkten.
- Det hjälper till att bredda de val som erbjuds kunderna som leder till mer marknadsandel. Valet kan vara i termer av högre och lägre prisversioner som tillgodoser olika kundkrav och segment.
Fördelar
- Det kan hjälpa till att växa affärer genom att utnyttja den etablerade och lojala kundbasen.
- Långvariga relationer med återförsäljare och leverantörer stöder marknadsföringen.
- På grund av befintlig expertis leder det till låga produktionskostnader, vilket också delvis beror på skalfördelar.
- Det hjälper till att tillgodose konsumenternas olika behov.
Nackdelar
- Varje typ av misstag i produktutvidgningen kan leda till förlust av varumärkesåterkallelse och tillförlitlighet.
- Den nya varianten kan skapa skadliga konsekvenser för originalprodukten, vilket kan vara katastrofalt för hela varumärket.
- Det finns chanser att misslyckas om produktutvidgningen inte har någon konkurrensfördel jämfört med sina konkurrerande varumärken i den berörda kategorin.
Slutsats
Så det kan ses att marknadsföringspersonal anser att produktlinjen erbjuder företaget en konkurrensfördel jämfört med sina konkurrenter. Som sådant fortsätter företag att lägga till nya produkter eller utöka de befintliga för att förbättra sin produktmix för att bygga en stark konkurrensfördel. Det är dock lika viktigt att underhålla varje linje effektivt; annars kan det ha en negativ inverkan på företagets anseende.
