Priskrig (definition, exempel) - Orsaker och effekter

Vad är priskriget?

Ett priskrig är en konkurrens mellan företagets konkurrenter om att sänka priset på sina produkter för att få en fördel över sina konkurrenter i pris och för att få en större marknadsandel. Det används som en av strategierna för att öka företagets intäkter och för att öka marknadsandelen.

Förklaring

• Ett priskrig genomförs för att eliminera konkurrenterna från marknaden eller för att få en fördel över dem genom att sälja produkter och tjänster till ett lägre pris än konkurrentens. När priset på varorna sänks skulle kunderna föredra att köpa till ett lägre pris vilket i sin tur skulle öka företagets intäkter. Kunder får nytta av denna process eftersom de skulle betala mindre för produkterna.
• De affärsföretag som inleder priskrig kanske inte får mycket vinst eller till och med kan de drabbas av förluster under den första perioden när de sänker priserna. Detta kan vara en kortsiktig strategi för att få en fördel, eller det kan vara en långsiktig strategi för att fånga marknaden helt. När en konkurrent sänker priset tvingas den andra att sänka sitt pris för att upprätthålla i verksamheten och marknaden.
• De små företagen kan drabbas mycket i detta krig eftersom de inte kan driva affärer med mindre eller ingen vinst. Det kan hanteras eller det kan bara utlösas av företagsföretagen som kan lyckas stanna kvar på marknaden även efter att ha sänkt priserna.

Exempel på priskrig

Priskrig i flygindustrin:

Priset som S Airlines tar för att flyga från Chicago till London är $ 560. S Airlines tävlar med Xone Airlines som tar $ 550 för samma resa. För att locka kundernas S Airlines gick in i ett priskrig och sänkte priset avsevärt och sänkte priset till $ 500 per resa. För att upprätthålla på marknaden minskade Xone Airlines också sitt pris till 490 $ per resa. Denna mekanism leder till att flygbolagen drabbas av förluster och kunderna får fördelar på grund av lägre priser.

Fall A: Där S Airlines stöds av stark ekonomisk bakgrund:

S Airlines kommer att sänka priset ytterligare till 470 $ eftersom det stöds av starka finansiella och Xone Airlines inte kan sänka priset eftersom det redan har förluster. Om detta fortsätter kommer Xone Airlines att lämna marknaden eftersom det inte kan hålla i priskriget vilket i sin tur minskar den sunda konkurrensen på marknaden och med tiden kommer S Airlines igen att börja öka priset.

Fall B : Om Xone Airlines har ett unikt säljförslag:

Även om S Airlines sänkte sitt pris kan Xone Airlines fortfarande behålla samma prissättningsstruktur om det har unika funktioner och faciliteter än S Airlines. Det kan undvikas om produktdifferentieringen kan fastställas och kunderna gynnas av värdetillägget.

Orsaker till priskrig

• På en mycket konkurrensutsatt marknad och förekomsten av jämförbara varor utlöses för priskrig genom att sänka priset för att få en fördel över sina konkurrenter.
• Det är ett av sätten genom vilket marknadsandelen kan ökas vilket i sin tur kommer att öka företagets intäkter.
• Det tas in när verksamheten vill tränga in på den etablerade marknaden och erbjuder ett pris som är lägre än de befintliga marknadsaktörerna.
• Ett företag som närmar sig konkursstadiet kan gå in i ett priskrig genom att sänka priset på produkterna vilket i sin tur förbättrar likviditeten.

Effekter

• Företag som går in i kriget måste avstå från vinsten för att få en fördel framför konkurrenterna.
• Det kan undvikas genom rätt marknadsstrategi; Rätt nätverkande och förståelse för konkurrenterna och marknaden.
• Stora aktörer på marknaden sänker priserna drastiskt för att utrota konkurrenter, vilket i sin tur kan påverka konsumenterna eftersom de har mindre möjligheter att välja.
• Om verksamheten inleder priskrig är chansen att varumärket skadas högt och när priserna sänks är det inte så lätt att öka det igen.

Fördelar

• Kunder gynnas eftersom priset på produkterna sänks.
• Företagen har fördelen att de får fler kunder för sina produkter.

Nackdelar

• Det kan orsaka allvarlig påverkan på företagets ekonomiska resultat och få stor inverkan på marknaden och kunderna.
• Småföretag kan inte upprätthålla detta som andra stora aktörer på marknaden, med tiden skulle de stänga sin verksamhet.
• När marknaden väl har fångats upp under priskriget har de stora aktörerna marknadsandelar och de kommer att börja höja priserna igen.
• Det utrotar den sunda konkurrensen på marknaden.
• Eftersom priserna sänks kan anställdas löner minskas och övertid, när konkurrensen minskar på marknaden och sysselsättningsmöjligheterna, kommer också att minskas.
• Med en låg prissättningsstrategi kan företaget inte få positionen som den bästa produkten som finns på marknaden.

Slutsats

Priskrig utlöses bara när produkterna är jämförbara med liknande aspekter. Om mer värde läggs till i produkterna väljer kunderna automatiskt de bästa. (T.ex. Audi bil över Tata Car.

Även om priset på Audi Car är mer, ändå väljer kunderna att se det värde som härrör från den. Det är alltid bättre att göra produkterna unika på marknaden snarare än att sänka priserna och inleda priskrig. Det krävs sund konkurrens på marknaden och kan orsaka långsiktiga problem för både kunder och verksamheten.

Det är bra om det är en kortsiktig strategi där både företag och kunder gynnas. Varje företag bör ha sitt unika säljförslag (USP) för att upprätthålla sig på marknaden under en längre tid.