BATNA Betydelse
BATNA eller bästa alternativet till ett förhandlat avtal är den term som bestämmer alternativet vid misslyckande med förhandlingsavtalet för att hålla verksamheten igång och spara verksamheten från oundvikliga kostnader efter korrekt utvärdering av alternativ och förhandla om affären på bästa möjliga sätt för uppgörelsen.
Förklaring
Det bästa alternativet till ett förhandlat avtal är den strategi som ska utarbetas av vilken affärsorganisation som helst innan en förhandlingsavtal ingås. Det görs för att avgöra vikten av förhandlingar och analysera bästa möjliga alternativ om förhandling misslyckas. Om det bästa möjliga alternativet är tillgängligt till en lägre kostnad än den förhandlade kostnaden, försöker köparen först övertyga säljaren till det högsta pris som köparen är villig att betala. Och det högsta pris som köparen går med på att betala kallas Buyer's BATNA. På samma sätt kommer säljaren att analysera minimivärdet av den förhandlade affären innan den inleder förhandlingar. Om köparen erbjuder ett pris som är lägre än affärens minimivärde som analyserats av köparen, är chansen att förhandlingarna misslyckas större. Minimivärdet som analyseras av säljaren är säljarens BATNA.Analysen av nuvarande och framtida situationer, tillgängligheten av bästa möjliga alternativ samt värderingen av affärer som ingås för förhandlingar är tre grundläggande komponenter.
Historia
Det bästa alternativet till ett förhandlat avtal utvecklades av Roger Fisher och William Ury år 1981 genom deras bok med namnet ”Getting to Yes; Förhandla utan att ge efter. ” I boken förklarar de begreppet BATNA genom att förklara att det är det bästa möjliga nästa steg om förhandlingarna misslyckades och också vikten av att analysera bästa möjliga alternativa och alternativa plan. Nash Equilibrium förklarar också vikten av förhandlingar när inget alternativ finns i boken med namnet game theory.
Funktioner i BATNA
- Hjälp till att bestämma betydelsen av förhandlingar: Det hjälper till att avgöra det bästa alternativet vid en misslyckad förhandlingsavtal. Om inget alternativ är tillgängligt eller kostnaden för alternativet är högre än den nuvarande kostnaden för affären. Då hjälper det att avgöra vikten av förhandlingsavtalet.
- Analysera det bästa alternativet: Det hjälper till att analysera det bästa alternativet från alla tillgängliga alternativ för att få maximalt.
- Hjälper till att minska den oundvikliga kostnaden: Det hjälper också till att bestämma det maximala värdet köparen kan betala för affären där det bästa alternativet är tillgängligt för köparen att sänka den onödiga, undvikbara kostnaden.
- Bestämmer strategierna för förhandlingar: Bästa alternativet till ett förhandlat avtal hjälper också till att fastställa strategierna för förhandlingarna för att göra affären framgångsrik till det pris som är fördelaktigt för både köpare och säljare.
Exempel på BATNA
John har beslutat att köpa den begagnade bilen som han gick till återförsäljaren för att fråga om priset på samma. Enligt återförsäljaren finns den begagnade bilen som matchar kraven från Mr. John tillgänglig på $ 3000. Och samma bil erbjuds till $ 2500 av kollega till Mr. John. Lägsta pris som John är villig att betala är $ 2400. Så, köparens avvecklingsintervall ligger mellan $ 2400 - $ 2500. Och återförsäljare kan i framtiden sälja samma bil till en annan kund till minst 2450 dollar. Nu är köparens BATNA $ 2500 och säljarens BATNA är $ 2450. En förhandlingsavtal är möjlig inom intervallet, dvs mellan $ 2450 - $ 2500.
Identifiera BATNA
För att identifiera följande steg och åtgärder är nödvändiga:
- Lista upp alla strategier för att möjliggöra förhandlingar.
- Bestäm maximal kostnad om förhandlingarna är gynnsamma.
Lista upp alla alternativ som finns som alternativ.
- Analysera bästa möjliga alternativ.
- Analysera kostnaden för det bästa möjliga alternativet och jämför det med den maximala kostnaden för förhandlingar.
- Om kostnaden för det bästa möjliga alternativet är lägre än den maximala förhandlingskostnaden, sägs det bästa alternativet vara BATNA.
Betydelse
Det är viktigt i affärsaffärer; vikten förklaras som under:
- Det hjälper till att analysera alla aspekter av affärsavtal och de högsta kostnaderna.
- Genom BATNA kan de onödiga och undvikbara affärskostnaderna minskas.
- Förklara vikten av förhandlingsavtal och hjälper till att bestämma de strategier som ska användas för förhandlingar.
- Det hjälper till att ta reda på de ytterligare förhandlingsmetoderna om kostnaden för alternativet är högre än förhandlingskostnaden.
- Bästa alternativet till ett förhandlat avtal förklarar vikten av att analysera nuvarande och framtida situationer.
Fördelar
- BATNA används i många viktiga affärer, som sammanslagning och fusioner.
- Bästa alternativet till ett förhandlat avtal används för kostnadseffektiv nytta.
- Det förbättrar förhandlingstakt.
- Det förklarar vikten av en reservplan.
- Bestämning av BATNA-hjälp för att förbättra analysfärdigheterna;
- Bästa alternativet till ett förhandlat avtal är användbart för alla typer av organisationer.
- Det säkerställer att affärsverksamheten inte påverkas vid misslyckande av en förhandlingsavtal.
- Bästa alternativet till ett förhandlat avtal förbättrar affärsorganisationernas effektivitet.
Nackdelar
- Att analysera BATNA ökar kostnaden för affärer, som forskning och värderingskostnader.
- Att bestämma det bästa alternativet till ett förhandlat avtal är komplicerat.
- Expertkunskap och erfarenhet på hög nivå krävs för att bestämma BATNA.
- Risken för fel val av val är inblandad.
- Dess beslutsamhet är en tidskrävande process.
- Beräkning av BATNA tar inte hänsyn till framtida osäkerheter.
Slutsats
BATNA, dvs bästa alternativet till ett förhandlat avtal, är en term som används för att bestämma de alternativa planerna om förhandlingarna eller nuvarande planer misslyckas. Säkerställer ett smidigt företagande, och det är kostnadseffektivt eftersom genom korrekt bestämning av BATNA kan den oundvikliga kostnaden minskas och organisationens vinst kan förbättras. Det förklarar också vikten av en reservplan i verksamheten för att behålla intressenternas tro. Det förbättrar också analysfärdigheter och förhandlingsfärdigheter. Bestämmer bästa möjliga alternativ om förhandling misslyckas. Det avgör också vikten av förhandlingsavtalet för att få affären, och ytterligare strategier kan utformas. Men ibland blir bestämningen en komplicerad och tidskrävande process och kräver att experten bestämmer BATNA för att förhindra framtida förluster.
