Vad är säljfrekvens?
En säljkurs är en nyckelmått som används i lagerhantering som hjälper till att uppskatta mängden lager som säljs inom en viss tidsram jämfört med mängden lager som mottogs under samma tidpunkt. Med enkla ord mäter det hur snabbt och effektivt ett företag är i färd med att sälja sitt lager och därmed omvandla det till försäljning.
Förklaring
Sälj genom ränta är en mycket viktig KPI inom lagerhantering. Detta används i allmänhet i detaljhandeln i stor utsträckning. Generellt kommer ett företag alltid att försöka maximera det. Ett högre antal av detta mått innebär att ett företag är mycket effektivt när det gäller att omvandla sitt lager till försäljning inom en kort tidsperiod. Försäljningshastighet betyder i allmänhet måttet på den sålda lagerkvantiteten mot den mängd lager som erhållits under en viss tidsram. Så småningom betyder det hur snabbt företaget omvandlar lagret till försäljning eller intäkt. Ett högre antal av denna viktiga resultatindikator är alltid att föredra, och det betyder att företaget är riktigt effektivt när det gäller att konvertera lager till intäkter och inte kommer att konsumera mycket extra pengar för att lagra överskottet.
Formel
I enkla ord uttrycks det som en procentandel av förhållandet mellan antalet enheter eller lager som har omvandlats till försäljning med det faktiska antalet enheter som mottogs tidigare under en viss tidsram.
Exempel
Låt oss ta ett exempel på en detaljhandelskedja som säljer snabbnudlar som en av deras mest sålda produkter. Ägaren till butiken köper vanligtvis en stor mängd snabbnudelpaket och lagrar dem så att han inte möter någon form av begränsning av utbudet och därmed efterfrågan på utbudet tillgodoses ordentligt. Han planerar att göra en ordentlig lagerhantering eftersom han för sent upptäcker att mycket lager hamnar och inte säljs i tid. Han måste betala för mycket lagringsavgifter när han håller tillbaka dessa överskott. Således tar han en helt ny tidsram för att beräkna försäljningsgraden för snabbnudlar i sin butik. Han finner att han förra månaden hade beställt 5000 enheter snabbnudlar från sin leverantör, och av det såldes 4000 enheter.
Lösning
Beräkning av försäljningsräntan kan göras enligt följande -
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
En 80% -ränta är verkligen ett bra antal, vilket innebär att varje månad av allt lager han får för snabbnudlar, 80% av det omvandlas till försäljning och lämnar endast 20% av beståndet som balansräkning. Nu finns det två sätt att öka antalet. En, butiksägaren kan gå för tung marknadsföring av produkten för att öka försäljningen snabbt eller annars beställa mindre till viss del från leverantören. Att göra både detta kommer att öka försäljningsgraden för snabbnudeln till butiken.
Hur förbättrar jag försäljningsgraden?
- Erbjuder fler kampanjer och rabatter för att öka försäljningen av en viss produkt.
- Beställ endast nödvändiga eller minimala enheter från leverantören för att undvika hamstring
- Förskjutning av prestandamätningskriterier till slutkonsumenten genom att göra produkter tillgängliga.
- Minskning av dyra stock-outs som äter bort en stor del av vinsten.
- Göra produkter mer överkomliga genom att minska den totala landade kostnaden för produkter.
- En strategi kan vara att sälja mer för mindre och öka vinstmarginalen.
Sälj genom ränta kontra lagerintäkter
Försäljningsränta är dessutom inriktad på ett kortsiktigt fokus där man vill se vilken procentandel av lager som rör sig över en period av månaden medan lageromsättning, fokus i allmänhet är långsiktig eller den period som beaktas i allmänhet är ett års tid . Försäljningshastighet berättar för oss hur effektivt företaget har sålt sitt lager som upphandlats från en leverantör till slutkonsumenterna under en period som kan vara så liten som en månad, medan lageromsättningen mäter hur många gånger lageret säljs eller används under en tidsperiod vilket i allmänhet är ett år.
Begränsningar
- Sälj genom hastighet kan indikera ett problem, men det berättar inte orsakerna till problemet.
- Det tar inte hänsyn till faktorer som säsongsmässighet, stil och produkthype.
- Det kommer inte att berätta varför en produkt inte säljer var man kan få svaret; man måste göra omfattande forskning.
- Det är mer riktat med fokus på kort sikt.
Slutsats
Försäljningshastighet är en mycket viktig KPI inom lagerhantering och kan vara till stor hjälp för att hjälpa återförsäljare som hanterar problem med överlager och lagerhållning. Om det används på rätt sätt kan det således påverka företagets vinstmarginal och avkastning positivt.
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide till Sell Through Rate och dess definition. Här diskuterar vi dess formel tillsammans med exempel, hur man förbättrar den och dess begränsningar. Du kan lära dig mer om finansiering från följande artiklar -
- Lageromsättning
- Lageromvandlingsperiod
- Lageromsättning
- Lagerstyrning
