Vad är intäktsmaximering?
Intäktsmaximering är maximering av försäljning av ett företag med hjälp av åtgärder som reklam, säljfrämjande åtgärder, demonstrationer och testprover, kampanj, referenser etc. för att öka intäkterna och fånga högre marknadsandelar i en bransch. Tekniskt sett intäkterna maximeras vid en punkt där MR (marginalintäkt) är lika med 0.
Förklaring
- Varje företagsstart har en vision om att maximera aktieägarnas förmögenhet. För att uppnå detta mål hanteras huvudrollen av intäkter. Ökade intäkter leder till vinstmaximering och i slutändan ökar andelsägarnas förmögenhet. Under den moderna eran är det mycket svårt för någon organisation att öka sina intäkter. Det är en kunddriven marknad. Om en kund är procentprocent nöjd får produkten / tjänsten uppmärksamhet och ökar intäkterna.
- Hazazardly-företaget kan inte öka sina intäkter utan att tänka på nedläggningen / förlusterna. Det måste stanna vid en punkt där marginalintäkterna från att sälja en enskild enhet når 0. Även efter att företaget ökar sina intäkter kommer det att leda till förluster om den sålda kvantiteten är mer än till intäktsmaximering. Det behöver inte bara öka intäkterna utan att maximera intäkterna med tanke på dess hållbarhet.
Exempel på intäktsmaximering
Låt oss överväga ett exempel på ett företag som säljer pennor. Det har nyligen lanserats och vill maximera sina intäkter. Här är tabellen med dess försäljningspris, såld kvantitet.
Beräkna de totala intäkterna och marginalintäkterna.
Lösning:
- Försäljningspris = Pris till vilket en penna säljs (Den minskar som en ökning av antalet sålda)
- Antal sålt = antal som säljs på marknaden
Beräkna nu den totala intäkten enligt nedan:
Totala intäkter = Försäljningspris * Antal sålt
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Beräkna på liknande sätt de andra marginella intäkterna.
Intäkterna maximeras vid en punkt där marginalintäkterna = 0
Nedan visas diagrammet för maximering av intäkter. Den punkt vid vilken marginalintäkterna är 0 är den punkt där intäkterna maximeras. I vårt fall är det när 6 st säljs. De totala intäkterna är också höga vid denna tidpunkt. Efter denna punkt, även efter att antalet sålda har ökat, kommer intäkterna inte att maximeras. Marginalintäkterna kommer att minska.
Fördelar
Det måste komma ihåg att intäkterna inte bara måste ökas utan att maximeras för att maximera välståndet. Utan att bestämma en punkt där intäkterna maximeras, om blinda mål ställs in för att maximera försäljningen, går det inte bra. Förmånerna listas nedan-
# 1 - Ökning av marknadsandelar
När det är en start-up är det mycket nödvändigt att bygga upp en stark och stor kundbas för att få plats på marknaden. dvs skapande / expansion av marknadsandelar. Som vi såg i exemplet ovan kommer priset att falla när det sålda antalet ökas. Detta låter sälja en produkt till lägsta möjliga pris och få fler kunder som så småningom leder till en ökning av marknadsandelen.
# 2 - Skapande av varumärke
Ett bra varumärke kan skapas om produkter / tjänster säljs i jämförelsevis lägre takt och med effektiv kvalitet. Detta kommer att ge kunder lojalitet. Kunder kommer att behålla en längre period eller till evigt i vissa fall.
# 3 - Fördel med skalfördelar
När ett företag kan sälja mer antal till ett lägre pris har det fördelen att producera högt antal. Det kan till exempel fullt ut utnyttja det belopp som betalats för fasta kostnader. Den fasta kostnaden per enhet minskar när antalet sålda / produkter ökar. Hyra, administratörskostnader etc. kan utnyttjas fullt ut. Fördelar med högt sålt antal kan utnyttjas vilket hjälper till att öka lönsamheten
Intäktsmaximering mot vinstmaximering
För att göra det enkelt är intäktsmaximering en punkt där ett företag fortsätter att sälja tills marginella intäkter inte blir negativa och vinstmaximering är en punkt där företaget säljer till en punkt där dess marginalkostnad inte ökar sina marginalintäkter.
| Intäktsmaximering | Intäktsmaximering | |
| Antal såld till en punkt där MR = 0 | Antal såld till en punkt där MR = MC | |
| Där MR = marginalintäkt | Där MR = marginalintäkt, MC = marginalkostnad | |
| Målet är att öka kundbasen och få hög marknadsandel | Syfte att öka lönsamheten i ett företag | |
| Den är lämplig för en ny aktör på en marknad eller befintlig verksamhet som expanderar till en ny produktlinje t.ex. Tillit Jio | Det är lämpligt för ett befintligt företag vars rykte bibehålls på marknaden och har en väletablerad kundbas som är mer bekymrad över bättre kvalitet på produkten / tjänsten och inte sänker priset. | |
| Det är ett långsiktigt mål | Det är ett kortsiktigt mål | |
| Företag som har denna strategi kan ta alla nya möjligheter på marknaden och utnyttja dess största fördel | Verksamheten blir lite stel och måste förlora några nya kunder som inte är flexibla att sänka priserna. |
